Коммерческий директор

"Топ Драйв Сервис" – быстрорастущая компания, осуществляющая деятельность в области сервиса нефтебурового оборудования. Наша компания ведет разработку и изготовление современных буровых установок среднего и тяжелого класса. Компания имеет собственные производственные площадки (Санкт-Петербург, Москва, Гуанчжоу), оснащенные современным высокоточным станочным парком.

Мы предлагаем работу и профессиональный рост в стабильной компании, возможность быть частью команды с высокими требованиями к самим себе.

Вам предстоит управлять полным коммерческим циклом: от участия в тендерах крупных нефтяных компаний до контроля дебиторской задолженности и маржинальности каждого контракта. Ключевая задача - заместить выпадающие объёмы и вывести компанию на новых заказчиков (включая независимых производителей и сервисные компании второго эшелона).

Обязанности:

• Разработка коммерческой политики, целей, KPI;
• Полный цикл участия в торгах (коммерческие закупки), подготовка КП, ценовой анализ;
• Развитие отношений с ключевыми лицами контрагентов;
• Сокращение стоимости входа на новые месторождения (аудит условий, логистика, мобилизация);
• Контроль рентабельности сервисных контрактов;
• Снижение дебиторской задолженности (средний оборот платежей в нефтяном сервисе 70-120 дней);
• Анализ доходов, расходов, контроль за выполнением финансового плана;
• Управление персоналом - найм, обучение, мотивация коммерческого блока, разработка системы KPI;
• Формирование графика работ и вовлечение ЗИП совместно с техническим директором;
• Управление закупкой расходников и ЗИП;

• Высшее образование (экономика, менеджмент, финансы);
• Опыт работы в нефтегазовом сервисе или подрядных организациях на позиции коммерческий директор/руководитель коммерческого отдела будет преимуществом;
• Опыт работы с ценообразованием на сервис (калькуляция затрат);
• Наличие личных контактов в закупочных блоках и технических директоратах "Роснефти", "Газпромнефти" или "Лукойла" будет преимуществом;
• Опыт участия в замещении импортного сервиса отечественным;
• Понимание логистики и таможни при работе с оборудованием из КНР.

• Испытательный срок 3 месяца;
• Оформление по ТК РФ;
• Уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от квалификации и опыта на собеседовании.