Руководитель направления по работе с маркетплейсами

Мы ищем руководителя направления по работе с маркетплейсами — сильного управленца и коммерческого лидера, который возьмет на себя стратегию развития продаж на Wildberries и Ozon, обеспечит рост оборота и прибыли, выстроит эффективную операционную модель и усилит команду.

Специалист на этой позиции будет отвечать не только за текущие результаты, но и за системное развитие направления: ассортимент, ценообразование, логистику, продвижение, аналитику и командное управление.

Основные задачи

Стратегия и рост продаж

• Разработка и реализация стратегии развития продаж на Wildberries и Ozon.
• Формирование и развитие ассортиментной матрицы.
• Участие в ценообразовании и управлении маржинальностью.
• Поиск точек роста по выручке, прибыли и доле рынка.
• Планирование и выполнение показателей по обороту, прибыли, оборачиваемости и рентабельности.

Управление командой

• Руководство командой менеджеров по маркетплейсам и смежными специалистами.
• Постановка задач, контроль исполнения, развитие системы KPI.
• Обучение, адаптация и развитие сотрудников отдела.
• Повышение эффективности команды и стандартизация процессов.

Операционное управление

• Контроль поставок и товародвижения по моделям FBO .
• Управление остатками, оборачиваемостью и доступностью товара.
• Контроль операционных процессов в личных кабинетах маркетплейсов.
• Решение сложных вопросов с технической поддержкой площадок.
• Снижение потерь, штрафов и операционных рисков.

Маркетинг и продвижение

• Управление рекламными кампаниями и рекламными бюджетами.
• Участие в промо, акциях, спецпроектах маркетплейсов.
• Повышение видимости карточек товаров и конверсии.
• Контроль качества контента, SEO-оптимизации карточек и воронки продаж.
• Совместная работа с дизайном, контентом и e-commerce командой.

Аналитика и отчетность

• Анализ продаж, прибыли, маржинальности, оборачиваемости и рекламной эффективности.
• Мониторинг конкурентной среды и изменений на площадках.
• Подготовка регулярной управленческой отчетности.
• Поиск узких мест и разработка решений на основе данных.
• Формирование предложений по улучшению бизнес-показателей.

Требования к кандидату

• Опыт работы с маркетплейсами Wildberries и Ozon от 3–6 лет.
• Обязательный опыт в роли руководителя направления, группы или отдела.
• Успешный опыт управления командой.
• Глубокое понимание механик, алгоритмов и инструментов продвижения на Wildberries и Ozon.
• Практический опыт управления ассортиментом, поставками, остатками и рекламой.
• Уверенное владение аналитикой и навыки работы с отчетностью.
• Опыт работы с аналитическими сервисами и внутренними кабинетами маркетплейсов.
• Сильные управленческие навыки, системность, ориентация на результат.
• Высокий уровень ответственности и умение принимать решения.

Будет плюсом

• Опыт масштабирования продаж на маркетплейсах.
• Опыт работы с несколькими SKU-категориями или широким ассортиментом.
• Навыки юнит-экономики и финансового анализа.
• Опыт автоматизации отчетности и процессов.
• Понимание e-commerce в целом: контент, performance, логистика, клиентский путь.