Руководитель группы территориальных менеджеров по развитию партнерской сети

Компания «МОТОРДЕТАЛЬ» — крупнейший российский производитель деталей цилиндропоршневой группы (ЦПГ). Наши поршни, гильзы, кольца и пальцы стоят на конвейерах всех отечественных автозаводов. Уровень доверия таков, что заводы не проводят входной контроль — ставят сразу на сборку.

Мы контролируем >50% рынка ЦПГ для отечественной техники, а уровень брака не превышает 20 единиц на миллион деталей. Сегодня мы выходим за пределы «железа»: развиваем полную линейку продуктов для двигателя — моторные масла, фильтры, турбокомпрессоры, водяные насосы. Наша цель — стать для рынка тем, чем кардиолог является для сердца: экспертом, которому доверяют полностью.

Для масштабирования партнёрской программы на 80 городов мы строим команду из нескольких десятков территориальных менеджеров. Чтобы ими управлять, нам нужны руководители групп — люди, которые умеют нанимать, вводить в строй, обучать, направлять и добиваться от своей команды устойчивого роста продаж.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Доход от 200 000 руб./мес. без потолка: оклад + бонус за выполнение KPI группы + процент от прироста продаж на вашей территории + командировочных расходов.

• Работающая система, а не хаос: пошаговый план адаптации (90 дней, понедельная программа), CRM, скрипты, демо-материалы, обучающая платформа.

• Прямое влияние на бизнес: вы управляете не абстрактной «воронкой», а реальной территорией с конкретными магазинами, конкретными продавцами и конкретными полками.

• Доступ к первому лицу компании: владелец компании лично участвует в стратегических вопросах развития, доступен для обсуждения ключевых решений.

• Условия: официальное оформление (ТК РФ / самозанятость / ГПХ на выбор), компенсация мобильной связи, ноутбук, гибридный формат (разъезды по регионам + удалённая работа).

ЭТА ПОЗИЦИЯ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:

• Умеете нанимать.

• Умеете учить, не делая за подчинённых.

• Думаете цифрами.

• Знаете рынок изнутри.

• Нетерпимы к бездействию.

• Готовы к разъездам.

ЧТО БУДЕТ ВАШЕЙ ЗАДАЧЕЙ:

Построение и управление командой:

• Нанимать территориальных менеджеров в закреплённых регионах: от размещения вакансии до вывода на работу; вводить в строй новых менеджеров.

• Работать с каждым менеджером в формате «план-факт-коррекция»: что планировал на неделю → что получилось → почему не получилось → что делаем иначе.

• Проводить совместные полевые выезды с менеджерами (особенно с новичками и теми, у кого буксуют продажи): личным примером показывать, как вести переговоры, как «на мягких лапах» расширять ассортимент, как брендировать точку.

• Принимать кадровые решения: если менеджер не тянет — разобраться, научить, дать шанс. Если не помогло — расстаться и быстро найти замену.

Обеспечение роста продаж:

• Нести персональную ответственность за рост продаж на всей вверенной территории.

• Согласовывать и контролировать «Планы роста продаж» каждого менеджера: целевое значение, конкретные действия по клиентам, ожидаемый эффект. Планы, оторванные от реальности, — возвращать на доработку, планы без амбиций — не принимать.

• Анализировать данные о продажах по каждому менеджеру и каждому клиенту. Находить факторы роста, стагнации, падения продаж, и, не дожидаясь конца месяца, немедленно реагировать.

• Обеспечивать расширение ассортимента и брендирование: контролировать добавление новых SKU на полки, размещение POS-материалов, оформление бренд-зон.

• Обеспечивать поэтапное подключение партнёров к программе «Управляемая полка».

Аналитика и отчётность:

• Вести управление через CRM: все менеджеры фиксируют все визиты, все записи, все результаты (нет записи = не было визита).

• Проводить ежедневные координации со своей группой (утром — планы, вечером — итоги).

• Еженедельно отчитываться руководителю о динамике продаж, прогрессе по KPI, кадровых вопросах, проблемах и их решениях.

• Ежемесячно представлять анализ результатов территории: план/факт по продажам, по KPI, причины и факторы отклонений, план корректирующих действий.

ЧТО ВАЖНО ДЛЯ УСПЕХА В ЭТОЙ РОЛИ

Обязательно:

• Опыт управления командой продаж от 3 человек в течение не менее 2 лет: вы реально нанимали, обучали, развивали и увольняли людей, у вас есть истории про «я вырастил человека с нуля до лучшего продавца» и про «я вовремя расстался с тем, кто не тянул».

• Опыт в продаже или дистрибуции (от 3 лет): вы способны быстро войти в новый рынок, разобраться кто ваши конкуренты на полке, как формируется ассортимент магазина, почему владелец боится брать новый бренд.

• Понимание устройства ДВС на уровне, позволяющем уверенно вести технический разговор с механиками и владельцами магазинов и обучать этому свою команду.

• Уверенное владение Excel и умение работать с цифрами: анализировать продажи в разрезе клиентов, SKU, товарных групп; строить планы, считать прирост, видеть тренды.

• Опыт работы с CRM-системами: AMO CRM, Bitrix24 или аналогами.

• Сильные навыки переговоров и презентаций: вы будете лично демонстрировать стандарт работы с клиентами.

• Готовность к регулярным командировкам (30–50% времени)

Будет преимуществом:

• Опыт развития продаж через управление полкой: работа с планограммами, ассортиментными матрицами, долей полки.

• Опыт проведения обучающих тренингов для продавцов или клиентов.

• Опыт найма в условиях дефицита кадров на региональных рынках.

• Практический опыт работы механиком, мастером СТО или техническим специалистом.

ПОЧЕМУ СТОИТ ОТКЛИКНУТЬСЯ ИМЕННО СЕЙЧАС

Мы запускаем масштабирование партнёрской программы на 80 городов. Прямо сейчас формируется управленческий костяк — команда руководителей, которые будут строить этот рынок. Это не позиция в устоявшейся структуре, где всё расписано на годы вперёд. Это возможность войти на этапе, когда ваши решения определяют, как будет выглядеть бизнес через два года.

Для опытного управленца это означает:

• Свобода строить: вы получаете территорию и задачу — а не инструкцию на 200 страниц; система есть, но она живая: что работает — используйте, что нет — предлагайте менять.

• Рост вместе с компанией: сегодня вы управляете группой из 5–7 человек, завтра, по мере масштабирования, направлением из нескольких групп.

• Прямой контакт с основателем: у нас не корпорация с 12 уровнями согласований —ваши идеи будут услышаны, а результаты — замечены.