Директор по развитию гражданской продукции

Профессиональные навыки:

• Образование высшее профессиональное.
• Стратегическое и системное мышление.
• Управление портфелем продуктов и проектами.
• Анализ рынка и конкурентной среды.
• Финансовая оценка проектов и расчет экономики продукта.
• Проведение переговоров и заключение сделок.
• Работа с технической документацией.
• Организация межфункционального взаимодействия.
• Управление рисками и изменениями.
• Навыки презентации и защиты проектов перед руководством и заказчиками.
• Знание специфики жизненного цикла радиоэлектронной аппаратуры и требований к серийному производству

Должностные обязанности

• Руководит разработкой и реализацией планов производства гражданской продукции, обеспечивая выполнение производственных программ и договоров.
• Организует работу подразделений по выпуску, и сбыту гражданской продукции, повышая ее конкурентоспособность.
• Контролирует использование ресурсов в производстве гражданской продукции.
• Разрабатывает бизнес-планы, анализирует рынок, заключает контракты на поставку и продажу гражданской продукции.

1. Стратегическое управление:

• Разрабатывать и актуализировать стратегию развития гражданского направления в части продуктовой линейки РЭА на 3-5 лет.
• Определять целевые рыночные сегменты (промышленная автоматика, умный дом, телекоммуникационное оборудование, медицинские приборы, авионика (гражданская), системы безопасности и т.д.).

2. Продуктовый маркетинг и вывод на рынок:

• Формировать требования к новым изделиям (техническое задание на маркетинговом языке) на основе анализа рынка, опросов клиентов и трендов в микроэлектронике.
• Участвовать в коммерциализации технологий двойного назначения (перевод оборонных разработок в гражданское русло с адаптацией цены и функционала).
• Управлять процессом вывода продукта: от концепции, прототипа, опытно-промышленной партии до масштабирования продаж.

3. Продажи и дистрибуция:

• Организовывать B2B-продажи (крупные корпоративные клиенты, интеграторы, госзаказ в рамках 44-ФЗ/223-ФЗ на гражданскую продукцию).
• Разрабатывать и контролировать дилерскую/дистрибьюторскую сеть (включая электронные компоненты и готовые приборы).
• Управлять отделом продаж гражданской продукции (прямые продажи, тендерный отдел).

4. Координация с производством и R&D:

• Передавать требования рынка в отдел главного конструктора (ОГК) для корректировки технических характеристик.
• Согласовывать планы ОКР (опытно-конструкторских работ) под гражданскую продукцию.
• Организовывать опытную эксплуатацию и пилотные проекты у ключевых клиентов.

5. Послепродажное обслуживание и сервис:

• Создавать и контролировать систему гарантийного и постгарантийного ремонта РЭА.
• Управлять работой технической поддержки (Helpdesk) по гражданской продукции.

6. Отчетность и аналитика:

• Ежемесячно предоставлять Генеральному директору отчет о выполнении KPI, анализ рынка, план действий по корректировке.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Выручка от гражданской продукции (годовая, квартальная).
• Маржинальность (EBITDA / Gross Margin) по гражданскому направлению.
• Рост объема продаж гражданской продукции в денежном выражении (год к году, %);
• Доля гражданской продукции в общей выручке Предприятия (%);

• График работы: 08.00-16.45, обед 12-00 до 12-45, пн.-пт.
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ
• Официальная заработная плата 2 раза в месяц
• Заводская столовая (вкусные обеды по низким ценам)
• Паркинг для автомобилей и велосипедов
• Путевки на летнюю базу отдыха по льготным ценам
• Целевое обучение для сотрудников и членов их семей
• Новогодние подарки детям сотрудников
• Материальная помощь сотрудникам
• Возможно профессиональное обучение

Заработная плата: оклад+ переменное вознаграждение

Уровень дохода по результатам собеседования