Менеджер по продажам B2B (высокоточная металлообработка)

T-tech: Технологии точности и повышенной сложности.

T-tech — производственная компания в области высокоточной металлообработки. За 20 лет работы мы зарекомендовали себя как надёжный исполнитель. Наши ключевые заказчики — промышленные предприятия машиностроения и приборостроения. Выпускаем сложные детали по чертежам: от штучных образцов до серийных партий.

Ключевые факты о производственной базе:

• Штат: 70+ профильных специалистов

• Парк оборудования: 37 единиц современной техники.

• Инновационный подход к работе, подкрепленный современными технологиями

• Локация: Новый производственный комплекс в индустриальном парке Greenstate (Горелово).

В настоящий момент мы расширяем коммерческий блок и ищем специалиста, способного вывести взаимодействие с промышленными заказчиками на системный уровень в условиях полностью удаленной работы. Это не рядовое место в отделе продаж — это роль, определяющая загрузку инновационного производства.

Обязанности:

• Привлечение целевых клиентов (B2B) по всей России по подготовленной базе - исходящие звонки, выход на ЛПР

• Качественная проработка входящих лидов с сайта

• Ведение переговоров с техническими и коммерческими руководителями на стороне заказчика

• Согласование коммерческих условий сделки, работа с нашим техническим отделом по расчету и подготовке КП

• Сопровождение заказов от выставления счета до отгрузки и контроля дебиторской задолженности

• Работа с инструментарием: Ведение воронки в Bitrix24, фиксация каждого касания

Требования:

Рассматриваем кандидатов из Спб или с часовым поясом МСК + 2 часа.

• Опыт активных B2B продаж: от 2 лет. Сфера промышленности, металлообработки, поставок оборудования или комплектующих — значительное преимущество.

• Владение техниками «холодного» звонка в сегменте B2B, умение выявлять скрытые потребности ЛПР в ходе разговора, уверенная работа с типовыми возражениями

• Опыт работы по скрипту — умение удерживать структуру и адаптировать её под собеседника

• Переговорные навыки: Уверенное ведение деловых переговоров на уровне ГД, руководителей технических служб . Грамотная устная и письменная речь

• Цифровая дисциплина: опыт работы в CRM Bitrix24 - желательно (либо готовность к быстрому переходу с аналогичных систем)

• Самодисциплина и ответственность: Полностью удаленный формат требует высокой самоорганизации, умения планировать рабочий день в рамках установленного графика и нацеленности на измеримый финансовый результат.

• Работа в динамичной и современной компании

• Оформление по ТК РФ

• Полностью удаленный формат работы (также для кандидатов из других регионов) или гибрид (в Спб)

• Прозрачная система оплаты: 80 000 оклад + 40 000 KPI + % от ВП (доход "без потолка")

• График работы: 5/2 (пн–пт) с 08:00 до 16:30

• Дружный коллектив, который всегда на связи и поможет

• Внутреннее обучение: продукт, рынок, техника продаж в нашей специфике

• База целевых клиентов, скрипты холодного звонка и настроенная CRM — готовы на входе

• Страхование ДМС через 6 месяцев работы (для Спб)