Senior Researcher по подбору товаров и закупочной логистике (Китай)

Researcher по подбору товаров и закупочной логистике (Китай)

Уровень дохода: от 70 000 до 200 000 руб. на руки (гросс обговаривается индивидуально, зависит от KPI по маржинальности товаров).

Занятость: Полная, удаленно или гибрид.

Ключевая задача позиции

Вы — главный аналитик и стратег. Вы не просто ищете «что подешевле», а просчитываете юнит-экономику будущей поставки: от стоимости фрески на заводе в Гуанчжоу до момента попадания товара на FBO WB с учетом сезонности, тарифов и рисков. Нужен опытный мидл/сеньор, который знает, как растущий e-commerce проект масштабирует ассортимент без кассовых разрывов.

Чем предстоит заниматься

1. Аналитика и подбор товаров (Research):

- Глубокий анализ ниш: конкурентная среда на WB fashion, частотность запросов (Wordstat), тренды (модные цвета, материалы, фичи).

- Поиск товаров с потенциалом маржинальности 60%+ (с учетом логистики).

- Вычисление незанятых кластеров (голубые океаны) или создание связок товаров для Upsell/Cross-sell.

- Составление ТЗ для китайских поставщиков на основе анализа отзывов конкурентов (устранить типовые браки).

2. Логистика и юнит-экономика:

- Расчет полной себестоимости единицы: FOB/CIF + страхование + фрахт (море/ж/д/авиа) + таможня (пошлины, НДС, брокер) + последняя миля.

- Выбор оптимального маршрута и способа консолидации: LCL vs FCL, карго vs прямая отгрузка.

- Вывести компанию в белую логистику.

3. Управление цепочкой поставок (Senior level):

- Оценка благонадежности фабрик (опционально аудит через третьи стороны).

- Тендеры среди логистических операторов и таможенных брокеров.

- Профилактика рисков: проверка кодов ТН ВЭД, сертификация (EAC, декларации), упаковка под кросс-докинг.

Требования (Hard requirements)

Обязательно:

- Опыт работы от 2-4 лет в роли категорийного менеджера, закупщика (Sourcing Manager) или логиста-аналитика в e-commerce (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda, 220В и др.).

- Опыт запуска от 50 SKU из Китая под ключ (от идеи до первой продажи).

- Продвинутый Excel / Google Sheets (сводные, XLOOKUP, Power Query, моделирование юнит-экономики).

- Понимание структуры инкотермс (FOB, EXW, CIF), базовых ставок фрахта и сезонных колебаний (Chinese New Year, пики Q4).

- Умение считать юнит-экономику (CAC, COGS, Contribution margin, ROMI по каждой поставке).

Будет мощным плюсом:

- Знание китайского языка (HSK 4+) для прямого общения с фабриками в обход агентов.

- Опыт работы с MPSTATS, Moneyplace, Т-Статистика, Similarweb для прогноза спроса.

- Навык работы с таможенным калькулятором и ЕАИС.

- Опыт вывода товаров под собственный бренд (СТМ) с регистрацией торговой марки.

Условия работы

- Испытательный срок: 2 месяца с планом по запуску первых 3 позиций с маржинальностью от 50%.

- Инструменты: Доступ к платным подпискам на аналитику.

- Команда: Работаете напрямую с CEO/CОO, без бюрократии.

- Бюджет на пробные закупки: Выделяется отдельно — ваша задача минимизировать риск, а не экономить на образцах.

- Командировки: Возможны оплачиваемые поездки на выставки в Гуанчжоу (Canton Fair) или на фабрики в义乌 (Yiwu) — 1 раз в год.

Что мы предлагаем

- ЗП: Фикс + ежеквартальный бонус % от чистой прибыли с запущенных вами SKU (после окупаемости операционных расходов).

- ДМС после испытательного срока.

- Оплата курсов по продвинутой логистике и таможенному оформлению.

- График: 5/2 с гибким началом дня (но слот с 11:00 до 16:00 по МСК обязателен для синхронизации с Китаем).

- Оффер предоставляем в течение 24 часов после финального интервью.

Тебе предстоит несколько этапов отбора:

1. заполнить эту анкету (рекомендация - не используй GPT)

Если после анкеты тебя выберут

2. Собеседование с CОO (защита тестового).

4. Оффер.

Ключевые показатели успеха (KPI) после выхода

- ROMI (Return on Marketing Investment) на каждую поставку > 50% через 3 месяца.

- Доля товаров-хитов (Tier 1) в вашем портфеле > 30%.

Почему стоит откликнуться именно сейчас:

Мы не учим джунов — мы ищем человека, который за стол переговоров с фабрикой в Китае сядет на равных и скажет: «Я знаю, что сталь на этой неделе подешевела, давайте пересмотрим цену FOB Ningbo».

Откликайтесь, если вы тот самый «человек-калькулятор», который видит юнит-экономику во сне.