Менеджер по работе с ключевыми клиентами по продуктам «Взаиморасчеты» и «Страхование»

Взаиморасчеты – это сервис для автоматической сверки взаимных расчетов с контрагентами. Сервис позволяет сопоставить данные и сформировать итоговые документы за несколько минут.

Страхование —это онлайн‑сервис для обмена документами в сфере ДМС. Он помогает клиникам, страховым компаниям, ассистансам и работодателям быстро и безопасно передавать медицинские и персональные данные — без бумаги, без задержек, без лишних хлопот.

Ищем в команду менеджера по работе с клиентами с опытом подключения новых клиентов от двух лет и навыком проектных продаж. Цель должности — увеличить долю новой выручки в продуктах.

Обязанности:

• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки;

• Привлекать клиентов и развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения);
• Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить «голову» в группе клиента и реальный центр принятия решений;
• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов направления ЭДО в различных процессах клиента;
• Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов.

Требования:

• Успешный опыт B2B-продаж в сегменте среднего/ крупного бизнеса от 1,5 лет;

• Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами. Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня;
• Самостоятельность в работе и готовность нести личную ответственность за результат;
• Желание развиваться в продажах, выходить на более дорогие сделки.

Условия:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;

• Прозрачная система мотивации и реальные квартальные планы;

• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;

• Комфортный формат работы. Переговоры по телефону и онлайн-встречи;

• Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис;

• Система грейдирования и кадровый рост: многие наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;
• Через три месяца после трудоустройства: возможность оформить льготную IT-ипотеку до 6%.