Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager

В данный момент у нас открыта позиция Менеджера по развитию бизнеса / Business Development Manager

Обязанности:

- Поиск и привлечение новых клиентов по продуктам и услугам ПКБ
- Развитие отношений с текущими клиентами, выявление новых потребностей и возможностей для допродаж
- Участие в продвижении продуктов ПКБ на рынке совместно с маркетингом и профильными подразделениями
- Участие в разработке и упаковке новых продуктов / сервисов на основе обратной связи от рынка и клиентов
- Сопровождение сделок от первого контакта до запуска / подключения / реализации
- Взаимодействие с внутренними подразделениями ПКБ для ускорения и оптимизации бизнес-процессов
- Поиск и развитие партнерств для расширения каналов продаж и продуктовых возможностей
- Участие в отраслевых мероприятиях, встречах, презентациях, переговорах.
- Подготовка регулярной отчетности по pipeline, статусу сделок, выполнению плана и рыночным возможностям

Требования:

1. Профессиональный опыт:
- Опыт работы в business development / B2B sales / product promotion от 2 –5 лет
- Желателен опыт в одной из сфер: финансы, банки, МФО, fintech, IT, data products, телеком, consulting
- Опыт привлечения новых клиентов, развития действующих клиентов
- Опыт запуска или коммерческого продвижения новых продуктов / сервисов.
- Желателен опыт работы с партнерствами и кросс-функциональными командами

2. Основные знания и навыки:
- Понимание принципов B2B-продаж, воронки продаж, pipeline management.
- Навыки подготовки коммерческих предложений, презентаций, бизнес-кейсов.
- Умение анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов.
- Навыки ведения переговоров и структурирования сделок.
- Понимание маркетинговых инструментов продвижения продукта и генерации спроса.
- Навыки работы с CRM, отчетностью, планами продаж, прогнозом выручки.
- Умение координировать внутренние подразделения для доведения инициатив до реализации

- Опыт взаимодействия с государственными органами или квазигоссектором будет плюсом.
- Опыт работы с аналитическими, информационными или цифровыми продуктами будет преимуществом.

3. Личностные компетенции
- Сильные переговорные навыки.
- Инициативность и ориентация на результат.
- Коммерческое мышление.
- Системность и дисциплина в работе с pipeline.
- Умение быстро выстраивать доверительные отношения с клиентами и партнерами.
- Навык доводить задачи до результата, а не только “генерировать активность”.
- Гибкость, самостоятельность, высокий уровень коммуникации.

Условия:

- Стабильная заработная плата

- График: Пятидневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00, работа в комфортабельном офисе, с массажным кабинетом и штатным массажистом, чтобы вы чувствовали себя бодрее.

- Забота о здоровье и развитии: После прохождения испытательного срока Вас ждет медицинская страховка, корпоративный психолог, возможность изучения английского языка, обучения и менторства.

Присоединяйтесь к нам и станьте частью успешной команды, работая с инновационными продуктами в мире финансовых технологий!