Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key Account Manager/контракт MARS)

ООО «ТД «Шкуренко» надёжный дистрибьютор с устойчивой позицией на рынке. Мы ищем целеустремлённого КАМ/Key Account Manager для работы по контракту MARS: продвижения закреплённой продуктовой линейки в торговых сетях.

Обязанности:

• Согласовывать условия сотрудничества, коммерческие предложения, ценовую политику и логистические схемы для ассортимента по контракту MARS;
• Вводить новые позиции ассортимента MARS в торговые сети, контролировать их выкладку, представленность и соблюдение планограмм;
• Контролировать выполнение договорных обязательств со стороны сетей (своевременность оплат, соблюдение промоусловий и т. п.) в рамках контракта;
• Отслеживать и анализировать дебиторскую задолженность по сделкам в рамках контракта MARS, своевременно принимать меры по её снижению;
• Разрабатывать и согласовывать маркетинговые и промопрограммы для торговых сетей, контролировать их реализацию;
• Анализировать продажи продукции MARS по каждой сети, формировать отчётность и предлагать меры по увеличению объёмов;
• Управлять командой: одним торговым представителем и тремя мерчандайзерами;
• Ставить задачи команде, распределять зоны ответственности и маршруты;
• Контролировать выполнение плановых показателей по продажам и мерчандайзингу;
• Проводить обучение и адаптацию сотрудников, помогать в решении рабочих вопросов;
• Составлять графики работы и контролировать дисциплину;
• Регулярно предоставлять отчётность по результатам работы команды в рамках контракта.

• Опыт работы КАМом или менеджером по работе с сетями от 2 лет (предпочтительно в сфере FMCG, желательно с опытом продвижения продукции по контрактам крупных брендов);
• Успешный опыт входа в торговые сети и развития существующих контрактов по соответствующему ассортименту;
• Наработанная база контактов категорийных менеджеров и закупщиков торговых сетей (будет преимуществом);
• Уверенные навыки ведения переговоров и заключения договоров;
• Понимание принципов работы торговых сетей и специфики взаимодействия дистрибьютора с сетями;
• Знание особенностей продвигаемой товарной категории и ключевых брендов в ней (будет преимуществом);
• Умение анализировать продажи, строить прогнозы и достигать плановых показателей;
• Навыки разработки и внедрения трейд‑маркетинговых активностей;
• Владение инструментами отчётности и аналитики (Excel)
• Умение составлять профессиональные презентации в Microsoft PowerPoint для бизнес‑целей (подготовка коммерческих предложений, отчётов, аналитических обзоров);
• Навыки визуализации данных (построение графиков, диаграмм, инфографики в PowerPoint);
• Лидерские качества, способность мотивировать команду на достижение результатов.

• Стабильную заработную плату: оклад+бонус за выполнение KPI
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Профессиональное развитие и карьерный рост в динамично развивающейся компании;
• Работу в дружном коллективе с поддержкой опытных коллег;
• Возможность углубить экспертизу в продвижении крупного международного бренда.