Менеджер по продажам

Мы аккредитованная ИТ-компания, занимаемся разработкой и внедрением софта для сферы обращения с отходами, туризма, а так же разрабатываем корпоративные продукты для управления предприятием.

Ищем в команду менеджера по продажам B2B/IT Sales Manager (ИТ-решения для региональных операторов в сфере обращения ТКО).

Чем предстоит заниматься:

• Проработка базы региональных операторов: холодные звонки, выявление потребностей, отработка входящих заявок, назначение онлайн-демо, подготовка персонализированных КП с цифрами экономии.

• Проведение демо-презентаций сервиса МуТКО для региональных операторов, персональный расчёт ROI и экономии для конкретного РО за счет внедрения сервиса.

• Сопровождение клиентов: онбординг клиентов, помощь в настройке, обучение работе с базовыми модулями, контроль конверсии перехода с тарифа freemium в платный тариф.

• Работа с текущей базой: ведение CRM, продажи дополнительных модулей и расширенных тарифов действующим клиентам

• Участие в профильных семинарах и мероприятиях: поддержка после семинара, конверсия участников.

• Выполнение основных KPI: кол-во новых демо в месяц, кол-во новых подписок по итогам демо, конверсия перехода на платный тариф, ARR.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт B2B-продаж от 1 года IT Sales Manager/ Account Manager/ Presale Manager (желательно продажа ИТ-решений, программных продуктов)

• Умение продавать через ROI («вот сколько вы заработаете / сэкономите», а не «вот что умеет система»).

• Понимание длинного цикла сделки и умение не бросать клиента на этапах «думают», «утверждают бюджет» и пр.

• Навык проведения онлайн-презентаций.

• Опыт работы с CRM.

• Желательно понимание специфики биллинга ЖКХ.

• Системность, проактивность, ориентированность на результат, а не на процесс, цифровая грамотность.

Что мы можем предложить:

• З\П (фиксированный оклад + % за выполнение KPI);
• официальное трудоустройство и работа в аккредитованной ИТ-компании;
• онбординг: менторство, обучение стандартам, обучение по продукту.
• основной график работы с 08.00 до 17.00 по Иркутску с возможностью гибкой настройки;
• гибридный формат работы (удаленно и в офисе);
• корпоративные скидки в фитнес-клубы г. Иркутска;
• корпоративная библиотека.
• рабочая техника при необходимости;

Ждём твой отклик на вакансию! Присоединяйся к команде Smartdata.dev!