B2B-менеджер по развитию дистрибуции

PADELINO — один из крупнейших магазинов падел-тенниса в России. Продаём на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Авито + собственный сайт. Ракетки Bullpadel, HEAD, Wilson, Nox и запуск собственного бренда Korta. Падел — самый быстрорастущий вид спорта в России: 600+ кортов и растёт каждый год.

Ищем B2B-менеджера, который выстроит сеть реселлеров и корпоративный канал: падел-клубы, спортивные сети, корпоративные клиенты, B2B-партнёры.

Что делать

• Выстраивать сеть реселлеров по падел-ракеткам и аксессуарам, в т.ч. под собственный брендом
• Запускать партнёрства с падел-клубами по всей России (600+ кортов, тестинг-дни, амбассадор-программа, клубные комплекты)
• Работать со спортивными сетями (Спортмастер, Декатлон, Триал-Спорт, Кант) и локальными спортивными магазинами
• Развивать корпоративный канал: корпоративные турниры, подарки, мерч для тренеров и команд
• Вести переговоры с международными вендорами (Bullpadel, HEAD, Wilson, Nox) по условиям дистрибуции
• Готовить коммерческие предложения, прайс-листы, договоры дистрибуции
• Оформлять документооборот (УПД, Торг-12, договоры, акты)
• Координироваться с операционкой по отгрузкам B2B и с финансами по платежам

Что нужно уметь

• Опыт B2B-продаж в ритейле/дистрибуции (важен уровень, а не годы)
• Холодный outreach и переговоры с ЛПР сетей и клубов
• Подготовка коммерческих предложений, прайсов, договоров
• Понимание документооборота (УПД, Торг-12, ЭДО)
• Excel/Google Sheets: воронка, конверсии, маржа по каналу

Плюсом

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг)
• Связи в спортивной индустрии: падел-клубы, фитнес, ракеточные виды, спортивные сети
• Опыт запуска и дистрибуции собственных марок (OEM/СТМ)
• Опыт работы с международными вендорами (Европа, Китай)
• Личный интерес к ракеточным видам спорта (падел, теннис)

Условия

• ЗП: 100 000 – 160 000 ₽
• График: 5/2, гибрид — офис в Москве + встречи с партнёрами и клубами
• Команда: ~20 человек, прямое подчинение основателю
• Инструменты: Битрикс24, МойСклад, Яндекс.Трекер, Яндекс.Вики, корпоративный Claude Code
• Доступ: напрямую к вендорам (Bullpadel, HEAD, Wilson, Nox), ко всем товарам для демо партнёрам
• Рост: при успешном развитии — руководитель B2B-направления с командой, развитие сети оффлайн-точек

Откликайся, если играешь или играл в падел и умеешь открывать двери в клубы и сети.