Руководитель отдела продаж Horeca

Привет, я Алексей, основатель бренда «Уютности»!

Мы помогаем людям легко создавать красивый и тёплый дом без переплат, объединяя дизайн, доступность и заботу.

Миссия компании: мы создаём стильные и продуманные товары для дома и делаем их доступными каждому, чтобы люди могли легко превращать своё пространство в уютный и вдохновляющий дом.

Одно из наших перспективных направлений — посуда для HoReCa (отели, рестораны, кафе). Мы планируем активно наращивать присутствие в сегменте HoReCa и ищем руководителя отдела продаж для нового направления. Нам нужен лидер с опытом, стратегическим мышлением и энергией, чтобы вывести бренд на лидирующие позиции в нише.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и реализовывать стратегию продаж направления «Посуда для HoReCa» на 1–3 год развития.

• Создавать и развивать отдел продаж с нуля: подбор, адаптация, обучение и мотивация команды (3–5 менеджеров).

• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами: сетевыми ресторанами, отелями, кейтеринговыми компаниями, поставщиками для HoReCa.

• Вести переговоры и заключать договоры с крупными заказчиками и дистрибьюторами.

• Анализировать рынок HoReCa: спрос, тренды, конкурентную среду, ценовую политику.

• Разрабатывать коммерческие предложения, презентации и ценовые стратегии для разных сегментов клиентов.

• Контролировать выполнение плановых показателей по объёму продаж, маржинальности и дебиторской задолженности.

• Взаимодействовать с отделами маркетинга, продукта и логистики для обеспечения согласованной работы по направлению.

• Формировать ассортиментную матрицу и участвовать в разработке новых продуктов для HoReCa.

• Готовить регулярную отчётность по результатам работы направления и предлагать меры по улучшению показателей.

Мы предлагаем:

• Возможность построить новое направление с нуля и оставить свой след в развитии бренда.

• Сильную команду профессионалов и поддержку руководства.

• Обучение, тренинги, доступ к корпоративной библиотеке и отраслевым мероприятиям.

• Возможности для профессионального и карьерного роста — развитие направления предполагает расширение отдела и управленческих функций.

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (с перерывом на обед).

• Полностью белую зарплату (оклад + KPI), без задержек.

• Официальное трудоустройство с первого дня.

• Корпоративные мероприятия и атмосферу, где ценят инициативу и вклад каждого.

Что мы ждём от вас:

• Опыт руководящей работы в продажах от 2 лет, желательно в сегменте B2B и/или HoReCa (посуда, товары для общепита).

• Успешный опыт построения отдела продаж с нуля или его существенной трансформации.

• Понимание специфики рынка HoReCa, знание ключевых игроков и каналов сбыта.

• Навыки ведения переговоров на высоком уровне и заключения крупных контрактов

• Умение анализировать рынок, строить прогнозы и разрабатывать стратегии продаж.

• Уверенный пользователь CRM‑систем (Битрикс24, amoCRM или аналогов), 1С, Excel/Google Таблиц.

• Целеустремлённость, лидерские качества, способность мотивировать команду на результат.

• Системное мышление, аналитические способности и внимание к деталям.

• Готовность работать в режиме многозадачности и быстро меняющейся среды стартапа.

Если вы прочитали до конца и поняли, что эта вакансия создана для вас, напишите сопроводительное письмо. В нём кратко расскажите:

• о своём самом успешном опыте запуска или развития нового направления в продажах;

• какие инструменты и стратегии вы использовали для достижения целей;

• каких результатов удалось добиться (желательно с цифрами: рост продаж, количество привлечённых крупных клиентов и т. д.).