Руководитель проекта (развитие рынков СНГ)

Кохма, улица Кочетовой, 2

Описание вакансии

О компании

МСГ Настил — производитель решетчатого настила, ведущий активную экспансию на рынки стран СНГ (Казахстан, Узбекистан, Беларусь, Азербайджан, Кыргызстан и др.).

Чем предстоит заниматься

Самостоятельно исследовать рынки стран СНГ: изучать объёмы потребления решетчатого настила, местных поставщиков и импортёров;
Выявлять целевые сегменты — промышленное строительство, нефтегазовый сектор, энергетика, инфраструктурные проекты, ГОКи и металлургические предприятия;
Формировать базу потенциальных клиентов: генподрядчики, проектные институты, дистрибьюторы стройматериалов;
Выходить на ЛПР через холодные контакты, деловые мероприятия, отраслевые выставки и профессиональные сообщества;
Вести полный цикл продажи от первого контакта до заключения договора;
Фиксировать все этапы воронки в CRM-системе, поддерживать актуальность данных;
Формировать прогноз продаж и регулярную отчётность для руководства;
Искать и подключать новые каналы: дилерские и дистрибьюторские сети, торговые площадки и тендерные платформы;
Организовывать совместные проекты с местными партнёрами;
Контролировать сроки и качество исполнения заказов;
Транслировать потребности рынка в производственный и конструкторский отделы (типоразмеры, нагрузки, покрытия);
Готовить коммерческие предложения и презентационные материалы на русском и при необходимости на английском языке;

Требования:

Опыт B2B-продаж, желательно в экспортном или межрегиональном направлении;
Умение выстраивать воронку «с нуля» на новых территориях: от исследования рынка до первых отгрузок;
Навык работы с длинным циклом сделки и множеством стейкхолдеров;
Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24, amoCRM или аналоги);
Высшее или среднее специальное образование;
Готовность к командировкам (ориентировочно 30–40% рабочего времени);
Кросс-культурная гибкость, умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;

Условия