Менеджер по продажам B2B

У нас начинается высокий сезон, успейте влиться в команду!

Нам 20 лет! Более 350 официальных дилеров, где можно приобрести холодильное оборудование Belluna с монтажом под ключ.

Имеем склады в Новосибирске, Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Владивостоке.

Разработали и применяем в производстве собственную автоматику, благодаря которой оборудование Belluna обладает удобным и полезным функционалом. Высокий уровень защиты обеспечивает надежность и долговечность наших решений, превосходящих решения конкурентов.

Продажи стабильно растут, для обеспечения роста продаж и взаимодействия с дилерами мы ищем менеджера по работе с дилерами в европейской части РФ.

Что вы получите в нашей компании:

• работу в компании с известным именем, собственным производством и эффективными решениями по холоду;
• кейсы и положительные отзывы клиентов — ведущих игроков в своей отрасли;
• работу с продукцией, известной своим качеством;
• официальное трудоустройство;
• возможность гибридной работы;
• фиксированный оклад по KPI + % с продаж;
• сформированный пул постоянных лояльных дилеров;
• простота входа к новым клиентам по теплым лидам;
• вовлеченных в бизнес, лояльных собственников;
• подготовленный штат технических специалистов для обучения клиентов и подготовки технических решений;
• конкурентные цены на оборудование;
• уютный офис;
• ДМС.

• Что предстоит делать:

• по теплым лидам, с целью роста продаж и их развития, устанавливать постоянные отношения с региональными дилерами — компаниями, которые поставляют и монтируют холодильное оборудование для конечных клиентов;
• проводить первичные и вторичные контакты с дилерами;
• определять потенциал клиентов по продуктам компании;
• презентовать возможности разработки и производства собственного оборудования;
• осуществлять постоянные касания потенциальных и постоянных дилеров для выявления актуальных потребностей в поставках нашего оборудования и наличия заказов от постоянных клиентов;
• организовывать обучение сотрудников дилеров по использованию продуктов компании;
• принимать заявки и заключать договоры на постоянные поставки отдельных комплектов оборудования и рамочные договоры поставок;
• выполнять планы продаж и планы коммуникаций с клиентами;
• вести CRM и предоставлять отчеты о своей деятельности;
• постоянно повышать свои компетенции в продажах и знания о наших продуктах.

• Вы нам подходите, если у вас есть:

• устойчивые навыки работы с новыми и постоянными клиентами;
• уровень коммуникаций — БОГ;
• активная жизненная позиция, у вас нет накопленной усталости;
• желание продавать и зарабатывать деньги;
• опыт в В2В-продажах от 3 лет;
• опыт работы с холодильным оборудованием (приветствуется, но не является определяющим);
• опыт работы с дилерами холодильного оборудования (приветствуется, но не является определяющим);
• желание зарплатного роста;
• чувство локтя: у нас не большая команда, но это команда вовлеченных в продукт и производство единомышленников;
• желание заниматься качественными решениями и продуктами;
• начальный опыт работы в CRM.

• Вы можете претендовать на эту должность, если:

• вы требовательны к себе и достигаете поставленных целей и планов;
• вы активно действуете для достижения своей цели;
• «волка ноги кормят» — это про вас (и кормят хорошо!);
• вы обладаете желанием и умением устанавливать отношения с новыми людьми и влиять на других людей.

• Не откликайтесь на вакансию, если вы:

• хотите ровно сидеть на стуле и ждать, когда клиент придет к вам;
• уже «все знаете и все умеете»;
• считаете, что в ваших неудачах виноваты все вокруг;
• обладаете тонкой душевной организацией и ранимой психикой.

• Условия работы:

• оформление по ТК;
• минимальная заработная плата — от 120 000 руб., размер оклада — по результатам собеседования; средняя заработная плата у менеджеров — 150 0000 руб., при перевыполнении планов — увеличение, потолка нет.