Менеджер по продажам ИТ-проектов (инфраструктура, ЦОД, ИБ)

ООО «Единые инфраструктурные решения» (ЕИР)

Кто мы и почему это важно

ЕИР — инфраструктурный интегратор на юге России, ключевой партнёр для крупного бизнеса и госсектора в ЮФО и СКФО.

За нами суммарно 20+ лет опыта руководства в ведущих системных интеграторах страны. Мы знаем рынок, вендоров и дистрибьюторов изнутри. Мы умеем строить инфраструктуру заказчика «от бетона до аттестации» и внедрять сложные инженерные решения.

Ищем менеджера по продажам, который вместе с нами выстроит коммерческий блок.

Чем предстоит заниматься

- Выходить на первых лиц (ИТ-директора, главные инженеры, финансовые директора, собственники, инвесторы) крупных предприятий ЮФО и СКФО.

- Проводить встречи, выявлять потребности и формировать техническое задание вместе с нашим инженерным блоком.

- Продавать всю цепочку инфраструктурных решений: от поставки оборудования и ПО до проектирования, строительства и аттестации ЦОД.

- Участвовать в подготовке коммерческих предложений и тендерной документации.

- Вести сделки в CRM (без бюрократии, только суть).

- Совместно с коммерческим директором формировать стратегию выхода на ключевых заказчиков региона.

Что мы ждём от кандидата

- Опыт в сложных B2B-продажах от 2 лет (оборудование, услуги, стройка, промышленность, телеком — не обязательно ИТ).

- Понимание цикла сделки длиной от 2 недель до 6 месяцев.

- Готовность к командировкам по ЮФО и СКФО (Ростов, Краснодар, Ставрполь, Волгоград).

- Способность быстро учиться: мы представим «Матрицу продуктов» — освоить за испытательный срок.

- Психотип «охотник», а не «фермер». Холодный контакт не пугает, а заводит.

- Презентабельный внешний вид и грамотная речь — вы будете лицом компании перед ЛПР.

Что мы предлагаем

Финансы

- Оклад от 90 000 ₽ на испытательный срок (3 месяца).

- Оклад от 120 000 ₽ после испытательного срока.

- Гарантированный пересмотр оклада при выполнении KPI — фиксируем в доп соглашении.

- Процент с продаж: 10–20% от валовой прибыли сделки (не от оборота).

> *Как считается валовая прибыль: цена контракта минус прямая себестоимость (оборудование, подрядчики, лицензии). Никаких накруток на аренду офиса, зарплаты админов или премии секретарше. Покажем формулу на собеседовании. Не верите на слово — проверите на первых трёх сделках.*

- Совокупный доход успешного менеджера через 6–12 месяцев: 150 000 – 250 000 ₽/мес.

- Годовой бонус по итогам работы компании.

Испытательный срок без стресса

- Ваш KPI — 6 проведённых аудитов с нашим инженером на территории заказчика. Мы не требуем «продать на 2 миллиона» с первых недель.

Развитие и статус

- Первые лица компании выезжают к клиенту только в двух случаях: закрыть сложный технический вопрос или подписать финальный контракт. В остальном — вы ведёте сделку сами. Но они всегда на телефоне.

- Доступ к маркетинговым фондам вендоров и дистрибьюторов. Реальные бюджеты на мероприятия для заказчиков, демо-оборудование и продвижение в регионе. Вы сможете привезти клиенту «живой» стенд или собрать круглый стол за счёт вендора — научим пользоваться.

- Через год: позиция руководителя отдела продаж или ведущего «охотника» по ключевым клиентам (охота на самом крупном звере).

Забота и комфорт

- 🏦 Помощь с ИТ-ипотекой — разберёмся в условиях, поможем с документами.

- 💳 Персональная бизнес-карта на представительские расходы — обеды и встречи с клиентами оплачиваете сами, без сбора чеков и ожидания возврата.

- 🏋️ Компенсация спорта (фитнес, бассейн) после испытательного срока.

- 🚗 Компенсация авто: 5–7 ₽/км (ГСМ + амортизация) по факту путевых листов. Или корпоративный автомобиль после выполнения плана.

- 📱 Оплата мобильной связи.

- 🩺 ДМС со стоматологией после выполнения плана.

- 🏠 Гибридный формат: офис + выезды (без микроменеджмента).

Чего мы НЕ обещаем

- «Золотых гор» за первый месяц. Первая крупная сделка может занять 3–6 месяцев. Но наш оклад позволяет пройти этот путь спокойно.

- Потока «тёплых» лидов с рекламы. Мы дадим стартовый список ТОП-50 предприятий региона, с которыми уже знакомы или хотим зайти. А если вы придёте с тремя новыми именами, которых в списке нет, — мы снимем шляпу и дадим повышенный процент на первую сделку с ними.

- Тонны отчётности. Только факты о встречах и договорённостях в CRM.

Представьте

Вы заходите в ЦОД заказчика, который ещё год назад был пустым бетонным боксом. Это ваша сделка. Это ваша инфраструктура. Через год вы будете показывать коллегам фото объекта и говорить: «Это мы построили».

Почему стоит откликнуться именно сейчас

Вы приходите на старте. Это возможность:

- Построить коммерческий блок под себя.

- Влиять на стратегию, а не быть винтиком.

- Расти вместе с компанией.

Скажите честно: вас зацепил вызов — построить коммерческий блок с нуля? Или спокойный оклад на старте?

Если вы чувствуете, что переросли текущее место и хотите настоящих сложных проектов — откликайтесь сейчас.

Мы позвоним в течение 24 часов. Если не позвоним — напишите нам в Telegram: мы ищем настойчивых.

Контакты

Откликайтесь на вакансию или звоните