Менеджер по продажам

Привет!
Мы – «Л.Э.Т.О.». Занимаемся грузоперевозками по всей России для бизнеса.

Мы помогаем нашим заказчикам организовать перевозку от начала и до конца, пока они занимаются своим бизнесом. В нашей клиентской базе – крупные производители, поставщики оборудования и спецтехники. Есть у нас и проверенные поставщики услуг (перевозки, погрузка и разгрузка) – их более 3 тысяч по всей стране. Ежедневно мы решаем интересные задачи по построению маршрута, выбору транспорта и его комбинированию, если это мультимодальная перевозка. Опасные, хрупкие, негабаритные грузы – мы умеем работать с этим и научим Вас.

Гибкость, инициативность и минимум формальностей — часть нашей рабочей культуры.

Мы заинтересованы, чтобы наши сотрудники развивались, хорошо зарабатывали и любили свою работу. Рядом всегда опытные наставники. Мы замечаем успехи и помогаем, если возникают сложности.

Сегодня мы в поисках менеджера по продажам логистических услуг – человека с перспективой и желанием развития внутри компании.

Ключевые задачи:

• Работа с лидами и входящими запросами:
  - Приём и обработка входящих запросов от потенциальных клиентов
  - Квалификация новых обращений: выявление потребностей, оценка потенциальной ёмкости сделки, определение приоритетности дальнейшей работы
  - Консультирование потенциальных клиентов по перечню услуг компании без погружения в операционную логистику
• Коммерческая работа с клиентами
  - Подготовка и отправка коммерческих предложений совместно с логистами, которые подбирают оптимальные маршруты и схемы перевозки
  - Переговоры, презентация решений клиенту, работа с возражениями, согласование коммерческих условий (цены, сроки, особые условия)
• Активная лидогенерация и нетворкинг:
  - Поиск новых клиентов с помощью доступных инструментов
  - Участие в профильных выставках, конференциях и форумах: сбор контактов, проведение коротких переговоров, пост-ивент обработка новых лидов
• Управление воронкой и отчётность в 1С
  - Ведение всех взаимодействий с клиентами в CRM-системе (занесение новых контактов, фиксация этапов сделки, планирование следующих контактов)
  - Отчётность перед руководителем по воронке, конверсии, плановым показателям (количество активных сделок, прогноз по выручке, выполненные KPI)
• Передача обратной связи от рынка/клиентов для улучшения коммерческих условий и продуктового предложения компании
• Кросс-функциональное взаимодействие в рамках всего отдела продаж

Мы ждем от Вас:

• Желание работать в сфере продаж и зарабатывать.
• Навыки активных продаж и ведения переговоров, умение выявлять потребности и работать с возражениями.
• Навыки грамотной устной и письменной коммуникации.
• Целеустремленность, клиентоориентированность, ответственность.
• Готовность учиться и развиваться в логистике.

Преимуществом будет опыт успешных продаж в любой сфере B2B и B2C, базовые знания в логистике и опыт работы с CRM-системами.

От нас:

• Комфортный офис класса «B» в пешей доступности от метро: «Воронцовская» (2 минуты) или «Калужская» (5 минут).
• Корпоративная сотовая связь: не надо за свой счёт решать рабочие вопросы.
• Оформление по ТК РФ после стажировки. А значит отпуск и больничный – ваше право, а не то, о чём надо договариваться.
• Оклад на испытательный срок (2 месяца) от 80 000 ₽ до 100 000 ₽.
• Премиальная часть при выполнении плановых показателей отдела.
• Просторная кухня с кофемашиной для настроя на продуктивный день или бодрящего перерыва. Есть холодильник с микроволновкой.
• Молодой коллектив с большой экспертизой в сфере грузоперевозок.
• Корпоративы, подарки к Новому году, дружные дни рождения – это мы любим и проводим!
• Руководитель нового типа: гибкий, включённый в бизнес-процессы – сочетает стратегическое видение с ежедневной вовлечённостью в работу компании. Ставит задачи чётко, доверяет команде и не создаёт бюрократических барьеров. Открыт к новым идеям и быстро адаптируется к изменениям.