Менеджер по работе с ключевыми клиентами Key Account Manager / Мастер переговоров в DIY-ритейл

DIY TOOLS — 25 лет на рынке профессионального инструмента.
70+ единомышленников, 5 мощных брендов, включая RAGE — наш флагман, который выбирают профессионалы по всей России.

Мы не просто производим инструмент — мы создаём экосистему, где бренды живут, дышат и побеждают. Наши продукты продаются на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Лемана Про, Все Инструменты, Петрович и других ключевых площадках. И мы активно растем.

Кого мы ищем

Мы ищем НЕ просто менеджера по продажам.
Мы ищем Человека-переговорщика, который на встрече с первым лицом сети превращает «нет» в «да», а сомнения — в контракт.

Ваш главный инструмент — не презентация, а умение слушать, чувствовать паузу, вовремя пошутить (и про себя — тоже).

Что важно для нас:

✅ Мастер переговоров с ЛПР.
У вас есть опыт взаимодействия с первыми лицами компаний. Вы знаете, когда говорить, когда молчать, а когда — мягко, но жёстко отстоять интересы бизнеса.

✅ Вы слышите клиента.
Вы не просто слушаете — вы понимаете подтекст. Вы умеете выстраивать долгосрочные доверительные отношения, становясь стратегическим партнёром, а не просто поставщиком.

✅ Эрудиция + аналитика.
Вы не ходите на переговоры с пустыми руками. Вы подкрепляете слова цифрами, фактами, трендами. Уверенно работаете в Excel (сводные таблицы, визуализация).

✅ Ответственность и самостоятельность.
Вы не ждёте задач — вы их видите. На вас можно положиться в самом сложном переговорном процессе.

Будет вашим преимуществом:
✅ успешный опыт работы с федеральными сетями
✅ работа на рынке DIY или FMCG (HouseHold)

Ключевые задачи

1. Переговоры и управление отношениями (главный фокус)

• Проведение регулярных встреч с ЛПР ключевых клиентов.
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений.
• Решение коммерческих и операционных вопросов «без эскалации».

2. Стратегия и развитие партнёрства

• Разработка и внедрение совместных бизнес-планов (JBP).
• Анализ доли рынка, конкурентов, поиск точек роста.
• Прогнозирование продаж и поставок.

3. Управление ассортиментом и присутствием в сети

• Полный цикл листинга новых SKU.
• Анализ эффективности ассортимента, ротация, оптимизация.
• Работа над долей полки (share of shelf).

Условия работы

Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.

ДМС (стоматология, поликлиники, стационар).

Стабильный график 5/2, офис в центре, развозка от метро «Приморская».

Конкурентный оклад + прозрачная система KPI + индивидуальные премии.

Финансирование обучения и повышения квалификации.

Система наставничества и карьерные траектории.

Корпоративные мероприятия, тимбилдинги, фирменный мерч.

Международные проекты (работа с офисом в Китае).

Почему стоит присоединиться к нам

Вы будете ключевым лицом компании для крупнейших игроков рынка.

Ваши переговоры напрямую влияют на бизнес-результаты.

Мы инвестируем в ваше развитие — обучение, тренинги, конференции.

У нас здоровая корпоративная культура без бюрократии.

Мы ценим инициативу, юмор и умение брать ответственность.

Как попасть к нам в команду?

Откликнитесь на вакансию на hh.ru.

Мы свяжемся с вами в течение 1–2 рабочих дней.

Проведём несколько встреч (в том числе с коммерческим директором).

Вместе решим, насколько нам по пути.

Присоединяйтесь к команде, где ваши переговорные навыки — главная суперсила. 🔥