Территориальный менеджер

Зона ответственности по данной вакансии: Северо-Кавказский федеральный округ.

Обязанности:

• Прогнозирование, бюджетирование, анализ эффективности с горизонтом месяц, квартал, год, в разрезе клиент, территория, сотрудник, регион;

• Формирование дистрибьюторского пула- ведение ключевых переговоров, согласование политики эффективного сотрудничества с партнерами, финансовый результат сотрудничества, поиск и подключение новых партнеров;

• Управление штатной/ внештатной командой: найм, обучение, ввод в должность, постановка задач, контроль, мотивация;

• Формирование и контроль исполнения годового бюджета в общем и в частности, по территориям;

• Консолидирование и аналитика отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблемах в отношениях с клиентами и создание необходимых рекомендаций для торговых команд;

• Подготовка и проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории;

• Проведение, контроль и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий;

• Контроль отгрузок и дебиторской задолженности;

• Полевой аудит и обучение торгового персонала партнера.

• Наличие опыта работы в региональных продажах (сфера FMCG) от 3-х лет;
• Знание дистрибуторов и локальных сетей на территории указанных областей;
• Опыт управления прямыми продажами от Производителя (как конкурентное преимущество соискателя);
• Опыт проведения сложных переговоров на уровне первых лиц компаний;
• Умение выстраивать работу с региональными клиентами: дистрибьюторы, локальные торговые сети;
• Нацеленность на результат;
• Коммуникабельность, креативное мышление, гибкость.

• Официальное трудоустройство с 1-ого дня, в штат производителя;
• График работы: 5/2, с 8:00 до 17:00 (сб, вс и праздничные дни - выходные);
• Конкурентоспособная заработная плата (оклад + ежемесячные/ квартальные премии);
• Возможность карьерного роста и развития;
• Полный пакет ДМС, включая стоматологию (от 1 года работы в компании).