Аккаунт-менеджер в коммерческий отдел XSA (скейт-парки, памп-треки, общественные пространства)

Где мы сейчас

XSA - это не про строительство площадок. Мы создаем пространства для движения, сообщества и городской жизни. Работаем на пересечении архитектуры, скейт-урбанизма, уличной культуры и DIY-этики.

Если хочешь понять изнутри, что нами движет - почитай большое интервью основателя Константина Таранова. Это про то, как из желания "собрать лютую тусовку и кайфовать от того, что нам нравится" выросла компания, которая строит олимпийские объекты в Китае и делает архитектурные премьеры в России.

XSA проектирует и строит скейт-парки, памп-треки и общественные пространства с 2006 года. 800+ реализованных объектов, от Сочи до Шэньчжэня. Мы — единственные российские эксперты в международной комиссии World Skate. Лауреаты Гран-при WOODINARCH и золота Российской национальной премии по ландшафтной архитектуре. Строили парк для Игр Будущего 2024, крупнейший BMX-парк в Европе, объекты для Министерства спорта Китая.

Мы не подрядчик. Мы делаем архитектуру, инфраструктуру и культуру одновременно. Ищем аккаунт-менеджера в коммерческий отдел.

Про роль

Ты работаешь в связке с руководителем направления партнерств. Он приводит ценностных клиентов — девелоперов, архитекторов, корпоративные структуры, федерации. Ты берешь их в работу: встречи, переговоры, согласование концепции с бюро, подготовка КП, ведение до подписания контракта.

Это не холодные продажи. Это ведение клиента, которому уже интересно.

Твоя зона — от передачи клиента в работу до подписания контракта и передачи в проектный офис. Дальше объект живет своей жизнью, ты остаешься на связи как точка контакта, но операционное ведение проекта уже не твоё.

Что делать

Вести клиента по сделке. Встречи, переписка, уточнение запроса, возврат к клиенту с предложением в срок. Цикл одной сделки у нас — от нескольких месяцев до года. Надо уметь держать его в ритме и не терять клиента в паузах.

Готовить КП вместе с проектным отделом. Ты не проектируешь сам(а) — ты собираешь вводные от клиента, переводишь их в бриф, возвращаешь клиенту готовое предложение. Калькуляция, референсы, концепция — работа команды, ты ее координируешь.

Координировать подготовку концепций с архитектурным бюро XSA BURO — через установленный регламент. Не напрямую с архитекторами каждый раз, а через процесс, который прописан.

Разбираться в продукте глубоко. XSA продает не типовые изделия со склада. Мы продаем идею, концепцию и ее реализацию. Если клиент спросит, чем XSA Smart отличается от обычной фанеры, ты должен уметь объяснить на уровне, который убеждает инженера девелопера. Если клиент из администрации — надо знать аргументы про социальный эффект, тендерные нюансы, 44-ФЗ.

Вести Битрикс24 как рабочий инструмент. Статусы сделок, задачи, история коммуникаций — в системе, а не в голове.

Кого мы ищем

Человека с опытом B2B-продаж сложных продуктов с длинным циклом и чеком от 5 млн. Строительство, архитектура, благоустройство, ландшафт, премиум-интерьеры, инфраструктурные подряды, ивент-индустрия с корпоративными заказчиками — любая из этих сфер засчитается.

Опыта именно в скейт-парках у большинства наших кандидатов нет — этому учим внутри. Критично — опыт ведения клиента в длинной сделке, а не однократные продажи.

Человека, который умеет слушать. Не пересказывать каталог, а задавать вопросы и слышать, что клиенту на самом деле нужно.

Человека, который доводит начатое до результата. У нас цикл сделки от нескольких месяцев. Кто бросает задачу, если она «зависла» — не выживает.

Человека, который не боится цифр, смет, технических деталей. Ты не проектируешь, но ты должен понимать, о чем речь, когда архитектор говорит «тут нельзя убрать радиус без потери функции».

Человека, прозрачного в работе. Не прячет сложные разговоры, выносит проблему на команду раньше, чем она становится кризисом.

Что мы НЕ ждем

Мы не ждем, что ты с первого дня будешь продавать боул Аалто и объяснять разницу между стрит-плазой и снейк-раном. Это нарабатывается. Первые три месяца — погружение: объекты, билдеры, проектировщики, реальные кейсы изнутри.

Мы не ждем, что ты сам катаешься. Большинство наших менеджеров не стоят на доске. Но ты должен уважать сцену и не относиться к продукту как к «детским площадкам».

Мы не ищем «звездного продажника», который закрывает сделки на харизме. Не тот рынок. Наши клиенты — архитекторы, девелоперы, главы городов. Они ценят компетенцию и честность, а не напор.

Мы не ждем, что ты будешь работать по вечерам и в выходные. У нас плановый процесс и реальные сроки. Переработки — исключение, не норма.

Что считаем успехом испытательного срока

Три месяца.

— Погружение в продукт: можешь самостоятельно вести встречу с клиентом-девелопером без сопровождения руководителя.

— Взято в работу не менее 5 сделок, подготовлено не менее 5 КП.

— Битрикс24 освоен на уровне ведения воронки — не отчётности, а рабочего инструмента.

— Минимум 1 закрытая сделка до подписания контракта (при нормальной поставке клиентов сверху).

Условия

Офис в Краснодаре, бывшее здание ЗИПа. Оупен-спейс, библиотека, кухня, свой спот для катания в обед (если вдруг захочется попробовать).

Полный рабочий день. Гибрид возможен после испытательного срока — по согласованию.

Командировки — под конкретные проекты, 1–2 раза в месяц, планируются заранее.

Прямой доступ к основателю, архитекторам, производству. У нас плоская структура.

Оформление по ТК РФ.

25% скидка на продукцию XSA и мерч.

Про текущий период — честно

2025 год был для XSA сложным. Мы проходили через внутреннюю перестройку, часть обязательств исполнялась с задержкой, часть команды ушла. Сейчас компания закрывает долги, восстанавливает процессы и финансовый контроль. Портфель проектов на 2026 — стабилен.

Если у вас есть вопросы про компанию — гуглите, читайте. Мы не стираем свое прошлое. Обсудим на собеседовании.

Если вы готовы прийти в компанию, которая живая, но не идеальная, и участвовать в ее восстановлении — вам сюда. Если вы ищете стабильную корпорацию с отлаженными процессами — честно, не тратьте время.

Как откликнуться

Пришлите резюме и короткое сопроводительное. В нем ответьте на один вопрос:

Расскажите про клиента, которого вы потеряли, и что из этого поняли.

Не про успех — про провал. Это скажет о вас больше, чем список регалий.

И коротко: что в XSA вас зацепило, а что насторожило?

Резюме без ответов на эти вопросы мы не читаем.