Региональный менеджер по продажам

MТ Candy - это международная компания, производитель и поставщик кондитерских изделий, входящая в крупную диверсифицированную Группу компаний.

Мы сочетаем устойчивость и финансовую надёжность большого холдинга с гибкостью и скоростью принятия решений внутри своего бизнес-юнита. За 7 лет мы выстроили полный цикл от импорта и собственных производственных площадок до присутствия в 50 000 торговых точках по всей стране. Среди наших партнёров - федеральные лидеры розничного рынка и ведущие маркетплейсы. Складской комплекс на 8000 м2 и отлаженная логистика в 60 регионах — это наш фундамент для следующего шага. Мы планомерно инвестируем в развитие команды технологий и новых продуктов. При этом никакой бюрократии, только здравый смысл и общая цель.

Обязанности:

• Поиск и подключение новых клиентов, проработка и развитие действующих клиентов;
• Проведение презентаций, консультаций по продукции компании;
• Заключение договоров, согласование условий сотрудничества;
• Подготовка коммерческих предложений и информации клиентам о ценах, ключевых преимуществах и составе товара и т.д.;
• Работа по расширению ассортимента компании у действующих клиентов: переговоры о вводе/выводе товарных позиций, расчет цен, согласование условий;
• Анализ продаж, формирование и согласование заказов;
• Решение рабочих вопросов: контроль доставки и вопросы связанные с логистикой, выгрузка, претензии, возвраты;
• Планирование и прогнозирование продаж;
• Выполнение ежемесячных задач: выполнение плана продаж, плана по АКБ, плана по фокусному ассортименту, спецзадачи по выделенным контрактам;
• Контроль и работа с дебиторской задолженностью.
• Анализ эффективности работы клиентов, анализ цен и условий конкурентов, мониторинг цен
• Разработка, согласование и контроль промо-мероприятий, направленных на продвижение и увеличения объемов продаж продукции Компании;
• Работа с остатками и заказами по товару, согласование объемов закупок с ОЗ.

Требования:​​​

• Высшее или среднее специальное образование.

• Уверенное владение 1С и MS Office.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Нацеленность на результат.

• Практические навыки переговоров.

• Опыт формирования и реализации стратегии продаж на закреплённой территории.

• Рассматриваем кандидатов с опытом работы торговым представителем или супервайзером торговых представителей.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в FMCG от 3 лет.

• Опыт работы с дистрибьюторами и/или торговыми сетями.

• Опыт переговоров с первыми лицами компаний.