Директор по продажам

О нас: Торговый Дом "КУЛЬТУРА ДОМА" — сеть магазинов, продукция в магазине отражает народную душу, гармонично объединяя традиции, и эстетику современности. Компания вышла на российский рынок в декабре 2022 года и продолжаем активно развиваться.

Обязанности:

• Управлять розничной сетью магазинов. Открывать новые торговые точки, развивать их до уровня окупаемости.
• Планировать и организовывать мероприятия по развитию торговых точек, созданию новых товарных категорий. Оптимизировать товарное позиционирование, перестраивать, при необходимости, магазины.
• Разрабатывать и поддерживать план продаж и KPI сотрудников и систему материальной и нематериальной мотивации персонала.
• Управление персоналом: развитие, наставничество, коучинг, разработка мотивационных программ.
• Контролировать выполнение стандартов сервиса обслуживания.
• Проводить маркетинговый анализ для магазинов, определять целевые клиентские группы, составлять типологию посетителей. Менять стратегию развитию в соответствии с результатами анализа.
• Выстраивать эффективные коммуникации с другими отделами — финансы, закупка, снабжение, склад. Работать с поставщиками, настроить систему приема, реализации и возврата товара.
• Стимулировать продажи с помощью маркетинговых и рекламных акций, учитывая аудиторию магазина.

Требования:

• Опыт работы более 6-ти лет

• Знание способов отраслевого маркетингового анализа, с упором на особенности ритейла, источники получения данных, методы систематизации информации.

• Знание типов поведения покупателей, анализ целевых клиентских групп.

• Аудит процессов компании, разработка и внедрение стратегии развития магазинов.

• Знать особенности и различия между управлением магазином и управлением сетью.

• Управленческие, организационные, маркетинговые, финансовые ошибки и как их избежать.

• Инструменты управляющего: регламенты, бюджет, персонал, технологии.

• Методы анализа эффективности техники продаж. Приемы стимулирования продаж для увеличения среднего чека. Цены, скидки, промо-акции

• Особенности мерчандайзинга — правила выкладки, создания атмосферы с помощью цветового и звукового оформления.

• Оптимизация издержек: на чем можно и нельзя экономить.

• Виды материальной и нематериальной мотивации для персонала. Грейдирование, KPI.

• Построение бизнес-процессов в рознице. Категорийный менеджмент.

Условия:

• оформление по ТК РФ, белая з/п
• офис в БЦ РИГА ЛЕНД (от м. Строгино. м. Щукинская и ст. Красногорская корпоративный автобус)
• график работы 5/2 с 9 до 18
• своевременная з/п
• просим указывать зарплатные ожидания в резюме и оценивать территориальное расположение офиса