Менеджер по международному развитию и партнерским стратегиям

ЭТП ГПБ – технологическая платформа, объединяющая продукты и сервисы, которые помогают сделать закупки прозрачнее и найти надежных партнеров для проектов любого масштаба.

Задача международного направления ЭТП ГПБ - найти новые возможности для российского бизнеса, как с точки зрения глобальных цепочек поставки, так и с точки зрения экспансии технологических решений и уникальных цифровых компетенций, накопленных за время развития площадки как комплексного ИТ-решения.

Обязанности:

Аналитика и разведка новых рынков:

• Мониторинг и выявление новых каналов продвижения: отраслевые порталы, агрегаторы госзакупок, B2B-площадки и E-procurement системы
• Анализ конкурентной среды, порогов входа (лицензирование, сертификация), моделей ценообразования на целевых рынках
• Формирование «коротких списков» потенциальных партнеров (агентов, дистрибьюторов, интеграторов) с обоснованием ROI от взаимодействия

Работа с текущей партнерской сетью:

• Регулярное поддержание связи с партнерами в СНГ и Азии: информационные рассылки, обновление контактных баз, сбор обратной связи
• Модерация рабочих чатов и email-коммуникация на русском и английском
• Организация встреч с иностранными контрагентами: заказчиками, поставщиками, партнерами-агрегаторами

Сопровождение сделок и переговоров:

• Полный цикл подготовки материалов: коммерческие предложения (на рус/eng), презентации, информационные письма
• Участие в переговорах с иностранными контрагентами (фиксация договоренностей, протоколы разногласий, перевод ключевых реплик при необходимости)
• Подготовка аналитических справок для топ-менеджмента: «риски vs возможности» по каждому новому партнеру

Операционное управление международными проектами:

• Ведение текущих проектов компании
• Логистика документооборота с иностранными юрлицами (доверенности, коммерческие акты, инвойсы) на двух языках.

Требования:

• Опыт работы от 2 лет в международных продажах/развитии бизнеса, ВЭД, проектной деятельности в IT или на цифровых платформах (маркетплейсы, e-procurement, SaaS B2B)
• Английский язык — C1 (Advanced) рабочий: вести переговоры с носителями (включая Индию, Европу), понимать юридические обороты в контрактах. Будет плюсом знание других иностранных языков – китайский, арабский, французский
• Пользовательский уровень работы с различными системами для быстрой "упаковки" материалов
• Опыт самостоятельного поиска контрагентов через LinkedIn, базы данных компаний, отраслевые порталы
• Готовность к командировкам
• Грамотная устная и письменная речь на русском, аккуратность в подготовке документов для руководства
• Самоменеджмент: работа в разных часовых поясах
• Осторожность и аккуратность в работе с контактами
• Умение выстраивать доверительные и продуктивные отношения с коллегами, партнерами и клиентами из разных сфер

• Инициативность: важно предлагать свежие подходы и заранее готовить обоснованные пути решения, а не просто описывать трудности

Условия:

• График работы 5\2 (с 09-00 до 18-00) в уютном в офисе на Якиманской наб., д. 2 (м.Полянка/м.Третьяковская), гибрид, удаленный формат не предполагается
• Официальное трудоустройство
• Годовая премия и ежегодный пересмотр уровня дохода по результатам ежегодной оценки
• Расширенный ДМС, включающий стоматологию
• Кафетерий льгот (компенсация ДМС для родственников, питания, занятий спортом, обучения и отдыха для детей и др.)
• Корпоративная программа компенсации процентов по ипотечному кредиту
• Корпоративная программа лояльности
• Реферальная программа за рекомендацию друзей

• Прозрачные, структурированные и продуктивные рабочие процессы, возможность влиять на процессы внутри компании - мы открыты твоим идеям!