Менеджер по холодным продажам

Тренинговая студия XSTAR- консалтинговый проект, созданный на базе 25-летнего опыта в управлении продажам в корпоративном бизнесе.

Кто основатель: практик с 17 лет, прошла путь от менеджера в издательском холдинге до РОПа, своими руками строила отделы продаж в консалтинге, сейчас развиваем маркетплейсы, производственные компании.

Наша сила: мы не учим «как продавать», а даем работающие системы. Клиенты приходят по рекомендациям. Сейчас нам нужно масштабировать поток заказов — и для этого мы ищем человека, который возьмет на себя активный поиск.

Чего НЕ будет:

• Дресс-кода и микроменеджмента.

• Бюрократии.

• Обучения «как обзванивать справочники».

Что будет: поддержка сильного лидера, понятная линейка услуг, отработка возражений вместе с вами (основатель сам закрывает сделки).

Обязанности

1. Холодный поиск B2B-клиентов по всей России. Компании, которым нужна настройка отдела продаж, усиление отделов продаж.

2. Выход на ЛПР. Собственники, СЕО, коммерческие директора.

3. Проведение переговоров по звонку / видеозвонку с презентацией ценности — НЕ продажа «волшебной таблетки», а диагностика боли клиента.

4. Передача теплых заявок основателю для финализации сделки или закрытие самостоятельно — обсуждаем.

5. Еженедельная отчетность по KPI (количество касаний, переговоров, отправленных КП).

Требования

Обязательно:

• Опыт в холодных B2B-продажах услуг, лучше всего — консалтинг, обучение, маркетинг, IT-аутсорсинг.

• Понимание, что продажа экспертизы — это про вопросы и доверие, а не про скрипты-убийцы.

• Готовность работать на результат (% от сделки) в стартапе. Фикс не предлагаем — вместо этого даем высокий процент и полную свободу.

• Самоорганизация: удаленка без контроля каждого шага.

• Грамотная устная и письменная речь.

Желательно:

• Опыт продаж для собственников бизнеса.

• Умеете использовать соцсети (LinkedIn, VK, профильные каналы) для поиска ЛПР — горячо приветствуется.

Условия

• Процент от сделки: 10–20% (чем сложнее сделка и больше чек — тем выше ваш %.

• Полная удаленка, 4 часа ежедневно по будням.

• Прямой доступ к основателю: я делюсь своими скриптами, отработками возражений, закрываю с вами сложные переговоры.

• Никакой иерархии из прошлого века. Стартап — значит строим вместе.

Как откликнуться: напишите

1. Ваш последний успех в холодных продажах услуги (цифры).

2. Почему вам ок работает на проценте без оклада.

Отклики без конкретики и «готов к работе» — не рассматриваю.