Руководитель отдела продаж

Торговый Дом «Балтия» с 2001 года специализируется на поставках высококачественной древесины, шпона и плитных материалов для мебельных производств и столярных компаний.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет системно управлять командой, выполнять планы и развивать B2B-продажи.

📍 Офис: Санкт-Петербург, район Вантового моста (НЕ рассматриваем из др.городов)
Формат работы: 100% офис

Нам нужен руководитель, который

• Опыт управления или наставничества в B2B-продажах от 3 лет (опыт работы «в полях» обязателен).
• Умение обучать через практику: ролевые игры, разборы реальных сделок, обратная связь в моменте.
• Понимание воронки продаж и умение находить «узкие места» через данные, а не интуицию.
• Готовность работать рядом с командой в офисе, а не управлять удалённо или только через отчёты.
• Системность в меру: вы внедряете простые рабочие инструменты, которые приживаются, а не пишете регламенты ради регламентов.

Кого мы НЕ ищем

• «Визионеров», которые только стратегизируют, но не любят разбирать конкретные звонки и диалоги.
• «Администраторов», чей главный инструмент — отчёты и контроль штрафов, а не коучинг и развитие.
• Кандидатов, привыкших к большим HR/IT-бюджетам: у нас динамичный средний бизнес, где результат делают люди, а не системы.

Задачи руководителя

Коучинг и развитие команды

• Разбор кейсов, отработка скриптов и техник продаж на практике.

• Корректировка действий сотрудников в моменте (звонки, встречи, переписка).

• Личный пример в сложных переговорах и демонстрация эталона качества.

Повышение качества коммуникации

• Работа с главной болью: менеджеры «знают, но не делают» или делают неэффективно.

• Рост конверсии на этапах воронки за счёт оттачивания навыков, а не смены продукта или лидов.

Дисциплина работы с данными

• Наведение порядка в CRM без бюрократии: чтобы прогнозы сбывались, а узкие места были видны.

• Простые, но работающие чек-листы и правила заполнения, которые команда реально соблюдает.

Рост производительности без расширения штата

• Увеличение оборота по текущей базе за счёт качества работы, а не количества контактов.

• Кросс-функциональная синхронизация с маркетингом и продуктом для улучшения клиентского опыта

Мы предлагаем:

• Интересную работу в динамично развивающейся компании;
• Возможность влиять на результат и развитие отдела продаж;
• Поддерживающая корпоративная культура, открытость к инициативам;
• Достойную заработную плату (сумму обсуждаем после собеседования);
• Работу в офисе (график 5/2 с пн-пт);
• Не будет рутинных отчетов - для этого есть специальный сотрудник и оцифрованные показатели в базе.