Старший менеджер по работе с маркетплейсом WILDBERRIES

В группу компаний LANDO GROUP, являющейся крупнейшим селлером в категориях Оптика, Ортодонтическая продукция и Oral care на маркетплейсах, открыта вакансия Старшего менеджера по продажам на Wildberries.

LANDO GROUP - быстрорастущая компания в сфере e-commerce. Мы развиваем собственные бренды (в том числе MAGESTIC, ZUMMY, LANDO) в категориях стоматологии, оптики и beauty/FMCG и активно продвигаем их на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Золотое Яблоко и др.).

Наша цель - кратный рост до 500+ млн рублей выручки, запуск новых продуктов и усиление digital-направления. Мы ценим инициативность, технологичность и скорость - и ищем тех, кто готов расти вместе с нами.

Что ты будешь делать:

— Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
— Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
— Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП, оптимизация маржинальности площадки.
— Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок и удержание целевых показателей ДРР.
— Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
— Оптимизация рекламных расходов, удержание целевых показателей ДРР до 10% по кабинетам.
— Работа с unit-экономикой, расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
— Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов
— География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах. Работа совместно с менеджером по работе с поставками
— Динамика цен и представленность товаров в категории
— Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
— Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
— Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов)

— Постановка задач джуниор-специалистам и контроль их выполнения
— Работа по планированию поставок (расчет подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на
хранение на складах маркетплейсов, оборачиваемости и индекса локализации совместно с логистом
— Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
— Работа со службой поддержки маркетплейсов
— Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
— Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

— Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Что мы ждём от тебя:

• Опыт работы с маркетплейсом ВБ от 3 лет

• Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Полное понимание процессов работы маркетплейса и знание инструментов аналитики (MPSTATS или EGGSHEAD), инструментов внутренней рекламы (авто и поиск) -обязательно. Опыт работы с медийной рекламой и рассылками

• Опыт работы с системами автоматизации управления рекламой обязателен. (AURUMSKYNET, XWAY, e-comet и пр.)

• Опыт работы над SEO продвижением

• Опыт работы с ценообразованием, расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

Условия:

• Формат: гибрид (офис + удаленка)

• График: 5/2

• Заработная плата: от 120 000 руб. на руки

• Полностью официальное оформление по ТК РФ

• Выплаты 2 раза в месяц без задержек

• Современный офис в центре Москвы (м.Чистые пруды)

• Комфортное рабочее место + кухня, кофе, чай, конфетки

• Работа в быстрорастущем бизнесе с амбициозными целями

• Возможность влиять на результат и реализовывать свои иде