Менеджер по продажам IT (HR Tech)

QSOFT – российский digital-интегратор с экспертизой в AI и ML, лидер в разработке интегрированных и высоконагруженных интернет решений для среднего и крупного бизнеса и госструктур.

Мы помогаем нашим клиентам оптимизировать процессы, ускорять принятие решений на основе данных и получать современные корпоративные сервисы.

Наши основные направления разработки – корпоративные порталы (интранет) и digital workplace, B2B-порталы, E-commerce, мобильные приложения, личные кабинеты, чат-боты, дилерские платформы, искусственный интеллект для бизнеса.

• Привлекать новых клиентов в B2B-сегменте и развивать продажи;
• Выходить на ЛПР и других участников со стороны клиента, влияющих на принятие решения;
• Выявлять бизнес-задачи, потребности и потенциал клиента;
• Проводить встречи и переговоры с заказчиками, развивать коммуникацию по сделке;
• Формировать и развивать opportunities от первого контакта до коммерческой проработки;
• Участвовать в подготовке решения под задачи клиента, подключать пресейл и внутренних экспертов;
• Готовить коммерческие предложения и сопровождать согласование условий;
• Вести клиента по воронке продаж до заключения сделки;
• Поддерживать системную работу в CRM: фиксировать статус, договоренности, риски и следующие шаги;
• Работать с pipeline, конверсиями и выполнением плановых показателей.

Требования:

• Опыт B2B-продаж IT-решений, IT-услуг или цифровых продуктов;
• Опыт самостоятельного ведения клиентов и развития сделок в B2B-среде;
• Понимание логики продаж корпоративным и enterprise-клиентам;
• Умение выявлять бизнес-потребности клиента, проводить переговоры и выстраивать коммуникацию с несколькими участниками со стороны заказчика;
• Опыт работы с длинным циклом сделки и сложным контуром принятия решений;
• Навык ведения сделок в CRM и системной работы с воронкой продаж;
• Уверенная устная и письменная деловая коммуникация;
• Умение быстро погружаться в контекст клиента, его задачи и специфику бизнеса;
• Готовность к активному развитию новых клиентов и коммерческих возможностей;
• Высокий уровень самостоятельности, организованности и ориентации на результат.

Условия:

• Офисный формат работы;
• Оформление по ТК РФ – оплачиваемые отпуска, больничные и бонусы работы в аккредитованной IT-компании;
• Развитие – оплачиваем внешние курсы, даем корпоративную скидку на английский, поддерживаем выступления на конференциях, участие в митапах и вебинарах. Нам хочется развивать экспертность каждого сотрудника!
• Крупный и реально интересный продукт, который меняет мир к лучшему. Мы используем инновационные технологии, создаём передовые решения и предлагаем уникальную возможность быть частью команды, где ваши идеи и навыки могут повлиять на жизни многих людей;
• Комфорт – у нас классный офис в центре Москвы (Китай-город, Курская, Чистые пруды) с уютными рабочими местами. Предоставляем все необходимое для работы: хорошее железо, дополнительные мониторы, лицензированный софт и платные доступы;
• Команда – в QSOFT действительно сплочённая команда профессионалов. Мы ценим работу каждого сотрудника, поддерживаем инициативы и помогаем с решением проблем;
• Яркая жизнь вне работы – каждый месяц устраиваем корпоративы, все вместе выезжаем на природу, ходим в бары и на квизы, участвуем в спортивных мероприятиях, играем в страйкбол, проводим вечера кино и смотрим шоу в комнате отдыха. Cтараемся, чтобы не только работать было комфортно, но и отдыхать хотелось вместе!
  
  Данное описание не является офертой.