Менеджер (Продукты органического синтеза)

Корпоративный центр СИБУРа – это стратегическое сердце компании, где сосредоточены ключевые функции поддержки бизнеса. Здесь разрабатываются и реализуются решения в области маркетинга, продаж, проектного управления и других направлений. Команда центра обеспечивает эффективное взаимодействие всех подразделений и устойчивое развитие компании.

Какие задачи предстоит решать:

• Целеполагание продаж: определение целевых рынков, таргетирование доли рынка и маржинальности
• Ценообразование на продукты в зоне ответственности, организация и проведение ценовых комитетов
• Прогнозирование цен на всех временных горизонтах (неделя, месяц, год, 15 лет)
• Разработка клиентских планов и экспортных стратегий Go To Market
• Формировать модели ценообразования и коммерческие политики, разрабатывать и внедрять сегментные стратегии ценообразования
• Выявлять перспективные сферы и конечные применения продукции, оценивать потенциалы и влияние трендов на спрос у производителей готовых изделий
• Проводить систематический анализ отраслевых трендов и рынков нефтехимических продуктов, определять направления стратегического развития компании, трансформировать тренды в практические рекомендации для коммерческих команд
• Разрабатывать стратегию долгосрочного развития продуктового портфеля компании с учетом рыночных трендов и конкурентных преимуществ компании
• Настраивать метрики эффективности продуктовой стратегии и контролировать выполнение планов
• Оценивать конкурентную среду, анализировать ценовые и продуктовые позиции конкурентов
• Оценивать рыночные риски и возможности, оцифровывать их влияние на устойчивость портфеля и бизнес-модели компании, разрабатывать превентивные и корректирующие сценарии
• Проводить оценку объема и структуры рынков нефтехимических продуктов, формировать прогнозы по динамике спроса на средне- и долгосрочном горизонте
• Подготовка аналитических материалов, презентаций и рекомендаций для руководства
• Участвовать в отраслевых мероприятиях, выставках, конференциях и форумах, представлять интересы компании и продвигать продуктовые решения

Что мы ожидаем:

• Знания функционирования маркетинга и продаж B2B, а также базовое знание экономики (маржинальный доход, EBITDA, NPV, IRR, CVP, доля рынка и др.)
• Высокие аналитические способности, системное мышление, умение структурировать большие массивы данных и делать обоснованные выводы
• Понимание основ ценообразования на российском и экспортных рынках нефтехимии (cost curve, маржинальный производитель и др.) и знание подходов к формированию ценностного предложения и методов конкурентного анализа, бенчмаркинга и оценки рынков
• Навыки исследования рынков, планирования и прогнозирования на операционном и стратегическом горизонтах
• Вы обладаете практическим опытом разработки и внедрения маркетинговых стратегий в B2B-сегменте, желательно в нефтехимической или смежной индустрии
• Имеете высшее экономическое/техническое/химическое образование; дополнительное образование в маркетинге или MBA будет преимуществом
• Обладаете высоким уровнем владения английским языком (В2-С1)
• Умеете четко излагать результаты анализа в презентационной форме и формировать бизнес-выводы
• Владеете современными инструментами и платформами для анализа (Excel на продвинутом уровне, FineBI и др.)
• Имеете опыт подготовки доходной части инвестиционных проектов в рамках кросс-функциональных групп
• Умеете управлять задачами, расставлять приоритеты и обеспечивать достижение целей в сжатые сроки
• Приветствуется, если вы имеете профессиональный опыт работы в крупных промышленных предприятиях
• Имеете опыт взаимодействия с аналитическими агентствами
• Знание подходов к анализу рынка и базовых источников (базы ВЭД, Ж/Д и пр.)
• Имеете опыт разработки стратегий Go To Market