Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (РОП)

О компании:

Preventa Market — мультибрендовая B2B-компания в сфере профессиональной косметологии. Занимаемся снабжением косметологов, клиник и салонов: косметика, инъекционные препараты, БАДы и расходные материалы.

Описание роли:

РОП отвечает за построение, управление и масштабирование корпоративной системы B2B-продаж.

Роль направлена на рост оборота, валовой прибыли и LTV клиентской базы через управление менеджерами, внедрение регламентов и контроль коммерческой эффективности.

ЦКП:

Выполнение и перевыполнение плана выручки и валовой прибыли компании за счёт управляемой, масштабируемой и контролируемой системы продаж.

Основные обязанности:

— Управление командой менеджеров по продажам и аккаунт-менеджеров

— Внедрение и контроль стандартов продаж и работы с клиентской базой

— Контроль выполнения планов по обороту и среднему чеку

— Анализ воронки продаж и конверсий

— Доработка и формирование новых воронок

— Обучение и развитие команды

— Настройка 1С CRM

— Контроль работы в 1С CRM

— Совместная работа с маркетингом и логистикой

— Формирование отчётности для руководства

KPI:

— Выполнение плана выручки

— Выполнение плана валовой прибыли

— Средний чек

— Рост LTV клиентской базы

— Количество активных клиентов

— Соотношение АКБ/ОКБ

— Конверсия в продажу входящих и исходящих активностей

Формат мотивации:

Фикс + бонус за выполнение и перевыполнение плана отдела.

Условия:

— Очная работа в офисе

— График работы 5/2

— 8 часовой рабочий день

ЗП:

— 80к - 100к Фикс

— 80к - 100к KPI