Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (дилерская сеть / дистрибуция мототехники)

О компании:

Мы — производитель мототехники (квадроциклы). У нас уже 70+ дилеров по России, и сейчас мы масштабируем сеть и продажи через дистрибуцию. В отделе: 2 менеджера по продажам, отдельно — менеджер по гарантии (взаимодействие по процессам).

Основная цель роли:

Рост продаж через подключение новых дилеров и повышение эффективности действующей сети 70+ дилеров: дисциплина обработки заявок, выполнение планов, контроль документооборота и управление командой.

Обязанности:

• Развитие дилерской сети (ключевая задача);
• Поиск и привлечение новых дилеров/мотосалонов по всей России (звонки, переговоры, презентации, сделки);
• Расширение потенциальной базы: холодный поиск, обработка входящих обращений, системная работа по воронке;
• Запуск дилеров “под ключ”: условия сотрудничества, договоры, первичные закупки, сопровождение старта;
• Управление продажами и выполнение плана;
• Выполнение плана продаж по моделям и по отделу в целом;
• Управление воронкой, прогнозирование продаж (pipeline), план/факт, причины отклонений;
• Контроль обработки входящих заявок и отсутствие пропущенных лидов/заявок (регламент, ответственность, SLA);
• Контроль наличия техники у дилеров, работа с остатками, своевременное пополнение;
• Ротация дилеров: развитие сильных, работа с “проседающими”, вывод из сети неэффективных;
• Управление отделом: 2 менеджера продаж (постановка задач, контроль, обучение, дисциплина);
• Разработка и внедрение KPI для менеджеров, расчет бонусов, контроль выполнения показателей;
• Найм сотрудников в отдел продаж при необходимости;
• Процессы и взаимодействие с производством;
• Контроль документооборота по дилерам: договоры, отгрузочные и закрывающие документы, корректность оформления;
• Коммуникация с производством: планирование отгрузок, сроки/наличие, обратная связь по спросу и проблемам дилеров;
• Взаимодействие с менеджером по гарантии по регламентам и обратной связи от дилеров (в рамках процессов);
• Мероприятия и продвижение;
• Участие в профильных выставках/мероприятиях: поиск новых дилеров и клиентов, переговоры, сбор контактов, последующая “дожимная” работа по воронке.
• Организация ежемесячных совместных покатушек/тест-драйвов на квадроциклах с сотрудниками и клиентами: планирование, приглашения, сбор участников, программа, фиксация лидов и продаж по итогам.

Требования:

• Опыт РОПом/руководителем направления в дистрибуции/опте ( техника/авто/мото/оборудование) от 2-х лет;
• Практический опыт поиска и подключения дилеров (холодные контакты, переговоры, доведение до договора и первой закупки);
• Умение строить KPI, управлять воронкой, держать дисциплину обработки заявок и документооборота;
• Сильные навыки переговоров, системность, ориентация на цифры и результат;
• Готовность участвовать в выставках и организовывать клиентские мероприятия;

Условия:

• Место работы- м.Каширская ;
• График: с 9-00 до 18-00;
• З/П: Оклад 100–120 тыс. ₽ + KPI/бонусы (целевой средний доход ~250 тыс);
• Работа преимущественно без командировок (поиск и развитие дилеров удалённо) + ; участие в выставках/мероприятиях по плану компании.
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Возможность влиять на рост сети и продаж, выстроить процессы .

Готов развивать опт и зарабатывать по-крупному?

Откликайся сейчас — твой шанс на прорыв!