Менеджер по развитию

• Поиск и привлечение потенциальных партнёров (сервисных компаний, B2B-заказчиков, бригад исполнителей, ИП/СМЗ), соответствующих стратегии развития платформы.
• Проведение разведки рынка: анализ конкурентов, смежных ниш, ключевых площадок и игроков.
• Подготовка и презентация коммерческих предложений, сценариев совместных проектов и партнёрских механик.
• Ведение переговоров и согласование условий: форматов акций, комиссий, SLA, контрактных условий, сроков.
• Регулирование спорных ситуаций, предложение компромиссных решений с сохранением лояльности партнёров и маржинальности компании.
• Разработка и внедрение партнёрских программ: схем мотивации, бонусов, кросс-промо, реферальных механик.
• Планирование и запуск совместных маркетинговых кампаний, рекламных активностей и коллабораций.
• Представление компании на отраслевых мероприятиях, выставках, конференциях для расширения сети контактов.
• Сбор и анализ данных по эффективности партнёрских каналов и отдельных игроков.
• Передача запросов рынка в продуктовую и маркетинговую команды, участие в доработке функционала под потребности партнёров.
• Проведение полного цикла онбординга: обучение работе с платформой, знакомство со стандартами сервиса и личным кабинетом.
• Регулярное проведение ревью результатов с ключевыми партнёрами, помощь в увеличении объёма заказов и выручки через платформу.
• Курирование документооборота с новыми партнёрами (договоры, NDA, агентские соглашения) в связке с юридическим отделом и бухгалтерией.

• Знания моделей партнерств, unit-экономики партнерских каналов, механик мотивации партнеров, переговорных стратегий, воронок партнерств, трендов сферы услуг и платформенных моделей (прогнозирование спроса, адаптация стратегии под изменения рынка), анализ рынка и конкурентов, работа с возражениями, подготовка КП и презентаций, работа с CRM-системами, знание основ ФЗ-38 и ФЗ-152, ГК РФ (гл.52: агентирование, ВОУ), NDA и защита КТ;
• Уверенное владение CRM-системами (Битрикс24), инструментами аналитики (Яндекс.Метрика, Excel), PowerPoint, 1С Документооборот (желательно), Miro (будет плюсом);

• Ищем человека с предпринимательским мышлением, развитыми навыками переговоров и умением работать с данными. Вы проактивны, не боитесь сложных задач и умеете доводить сделки до результата. Для вас важно строить долгосрочные партнёрства, а не просто «закрывать план». Вы комфортно чувствуете себя в среде неопределённости, быстро учитесь и умеете находить общий язык с разными типами людей — от владельцев малого бизнеса до топ-менеджеров крупных компаний.

Условия:

• Работа в крупной стабильной компании, оклад плюс бонусы от заключенных договоров;
• Основное место работы – Московская область, Красногорский район, 26-й км автодороги «Балтия», бизнес-центр «Riga Land» (бесплатная доставка корпоративным транспортом от/до м. «Улица 1905 года»/ м. «Щукинская»/м. «Строгино»);
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;

• Оклад+ переменная часть, доп. бонусы за привлечение эксклюзивных партнеров, за перевыполнение плана по выручке;

• Гибкое начало рабочего дня 8:30-10:00;

• Формат работы: Офис/разъездной.