Менеджер по продажам (Event / Выставочные стенды / B2B)

Мы — компания полного цикла в сфере выставочных и event-проектов.
Создаем проекты «под ключ»: выставочные стенды, бренд-пространства, декор, мультимедийный контент и мероприятия для корпоративных клиентов и госсектора.
В связи с ростом ищем сильного менеджера по продажам, который умеет работать с B2B-клиентами и доводить сделки до результата.

Обязанности:
— Привлечение новых клиентов (компании, бренды, event- и рекламные агентства)
— Работа с собственной базой или активное формирование новой базы
— Продажа комплексных проектов: застройка стендов, мероприятия, декор, мультимедиа
— Ведение переговоров и защита коммерческих предложений
— Выход на ЛПР и работа с несколькими участниками сделки
— Сопровождение клиента до закрытия сделки совместно с проектной командой
— Выполнение и перевыполнение плана продаж
Требования:
— Опыт работы в event / выставочной / рекламной индустрии — обязателен
— Наличие собственной клиентской базы — будет преимуществом
— Если базы нет, но есть четкое понимание, как быстро её сформировать (через нетворк, холодные продажи, связи в индустрии) — готовы рассмотреть
— Понимание специфики проектных продаж:
длинный цикл сделки, участие нескольких ЛПР, работа с тендерами, защита бюджета, продажа решений, а не отдельных услуг
— Умение выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне маркетинга, закупок и руководства
— Навык аргументированной продажи и работы с возражениями
— Опыт работы с комплексными проектами и крупными чеками будет преимуществом
— Самостоятельность в ведении сделок
— Ориентация на результат: важны закрытые проекты, а не процесс.