Менеджер по продажам (проектные продажи в сфере ИТС)

Привет! Я Илья, коммерческий директор компании «КлеверПарк». Мы ищем в команду сильных продавцов — тех, кто готов расти вместе с нами и закрывать крупные сделки в сфере интеллектуальных транспортных систем (ИТС).

КлеверПарк — разработчик программного обеспечения и оборудования для управления парковочными пространствами. Мы создаём технологичные и эстетичные решения для монетизации и контроля доступа на парковках.

Чем мы гордимся:
• наш продукт становится отраслевым эталоном — его берут за образец другие игроки рынка;
• работаем с топовыми застройщиками: «Киевская Площадь», Vesper, Level Group и др.;
• партнёры в авиасекторе: холдинги «Аэропорты Регионов», «Новапорт» и др.;
• доверие от государственных структур: ГЦУП, АМПП и других крупных заказчиков;
• география: вся Россия (от Мурманска до Владивостока) и страны СНГ.

О позиции:
Вы будете заниматься проектными продажами с фокусом на формирование концепции решения — от выявления потребностей клиента до подготовки технического задания, проектирования и продажи решения. Дальнейшую реализацию проекта возьмут на себя профильные отделы.

Что предстоит делать:
• работать с входящим потоком лидов и активно искать новых клиентов в B2B‑сегменте;
• выявлять потребности заказчика, проводить презентации и демонстрации продукта;
• вести переговоры с ключевыми лицами, принимающими решения (ЛПР);
• формировать концепцию решения: собирать требования, согласовывать архитектуру системы;
• готовить и согласовывать техническое задание (ТЗ) и проектные решения;
• передавать проект в отдел реализации с полным пакетом документов и чёткими вводными, после подписания договора;
• участвовать в отраслевых выставках на территории России и СНГ;
• выполнять квартальные и годовые планы продаж;
• регулярно ездить в командировки (оплачиваются компанией).

Мы будем рады кандидату, у которого есть опыт:
• продаж систем автоматизации, СКУД, систем безопасности или других ПАК в B2B;
• работы с крупными корпоративными или государственными заказчиками;
• формирования ТЗ и проектных решений под запросы клиентов;
• ведения сделок со средним циклом 3 месяца и более;
• участия в тендерах и согласованиях технических решений.

Условия:
• офисная работа + 2 дня удалённо (после испытательного срока);
• конкурентоспособная зарплата: оклад + высокий процент с продаж;
• оплачиваемые командировки;
• участие в профильных выставках;
• обучение и поддержка на старте;
• динамичная команда единомышленников, где ценят инициативу и результат.

Немного обо мне: За моими плечами — 10 лет успешной работы в B2B-направлении. Значительная часть этого опыта сформирована в ходе реализации сложных проектов для лидеров нефтесервиса (Baker Hughes, Schlumberger и др.), где я отвечал за продвижение технологических решений в области буровых растворов и очистных систем. Сегодня моя экспертиза сосредоточена в сегменте ИТС: я вижу стратегическую важность участия в трансформации городской среды и развития «умных» парковочных технологий, способных качественно менять жизнь мегаполисов.

Если ты готов к серьёзным задачам и высоким результатам — давай знакомиться!
Отправь короткое сообщение в Telegram
И не забудь оставить отклик на платформе — так я точно тебя не пропущу.
Ждём тебя в команде «КлеверПарк»! 🚘💼