Руководитель направления проектных продаж (упаковочное оборудование)

Москва, Долгопрудненское шоссе, 3

Метро: Физтех

Описание вакансии

Для нашего заказчика мы ищем Руководителя направления проектных продаж упаковочного оборудования, который возьмёт на себя развитие эксклюзивного бренда и работу с производственными предприятиями по России.

О компании:

Компания “Евроконцепт” – поставщик и интегратор упаковочного оборудования для пищевых производств и складской логистики.

Среди ее клиентов крупнейшие российские производители пищевых продуктов: Белуга Групп, АСГ, РУСТ ИНК (Парламент, Русский Стандарт), Nestle, Unilever и др. Реализованы сотни проектов по комплексной поставке производственных линий, технологического и складского оборудования.

Компания обладает собственным сервисным центром и осуществляет непрерывную поддержку своих клиентов.

Компания является генеральным партнером мировых производителей AVE, DellaToffola, Z-Italia, MasPack, KOSME, FIPAL, PackLab и др.

Одним из выделенных бизнес-направлений является поставка и сервис оборудования для упаковки паллет. Это бизнес-направление реализовано в эксклюзивном партнерстве с крупнейшим китайским производителем SmartWasp, лидером в производстве интеллектуальных паллетообмоточных машин.

Задачи:

Развитие продаж упаковочного оборудования (паллетообмотчики и смежные решения) на рынке РФ
Работа с текущей клиентской базой и развитие новых клиентов (пищевое производство, напитки, ритейл, e-commerce, логистика)
Ведение переговоров с ЛПР и техническими специалистами, выстраивание долгосрочных отношений
Проработка проектов, выявление потребности, расчет экономики внедрения, защита решения
Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и сопровождение сделок
Ведение полного цикла сделки от первого контакта до запуска оборудования
Развитие направления складской автоматизации и поиск точек роста (ритейл, e-commerce, РЦ)
Участие в формировании подхода к рынку и продвижению продукта (выставки, отраслевые мероприятия, каналы привлечения)

Это самостоятельная роль с высокой степенью автономности, полномочий и ответственности.

Ключевые задачи на испытательный срок (3 месяца):

1. Прием и структурирование текущего портфеля

• Принять в работу текущий портфель проектов и сделок

• Провести аудит воронки (статусы, вероятность закрытия, риски, узкие места)

• Сформировать план доведения проектов до подписания и поставки

• Довести до закрытия не менее 1–2 сделок

2. Активация клиентской базы

• Проработать ключевых клиентов из базы (пищевое производство, напитки, логистика)
• Провести 20–30 целевых контактов (звонки, встречи)
• Провести не менее 10 предметных переговоров с ЛПР и техническими специалистами
• Зафиксировать потребности клиентов и потенциал внедрения решений

3. Погружение в продукт и экономику решений

• Освоить продуктовую линейку SmartWasp и смежные решения
• Провести 2–3 технические презентации (онлайн/офлайн)
• Подготовить не менее 3 расчетов экономического эффекта (ROI, окупаемость, снижение затрат, рост производительности)

4. Проектная и тендерная работа

• Подготовить и направить 2–3 коммерческих предложения
• Принять участие минимум в 1 тендерной процедуре
• Отработать полный цикл сделки от выявления потребности до согласования условий и защиты решения

5. Формирование стратегии развития направления

• Подготовить краткий план развития направления SmartWasp в РФ:

– целевые сегменты и отрасли
– приоритетные точки входа
– сценарии продаж и масштабирования
– потенциальные партнерства

• Предложить не менее 3 инициатив по развитию направления
(выставки, отраслевые мероприятия, демо-показы, пилотные проекты и др.)

Профиль кандидата:

• Опыт продаж промышленного / технического оборудования в B2B (желательно — пищевое производство, логистика, упаковка)
• Понимание оборудования и процессов на уровне, достаточном для диалога с инженерами и техническими специалистами
• Опыт ведения переговоров с ЛПР (собственники, директора, технические руководители)
• Умение вести длинный цикл сделки от первого контакта до внедрения решения
• Готовность к командировкам

Будет преимуществом: опыт работы в международных или европейских компаниях с выстроенной культурой продаж.

Кому не подойдёт: