Региональный менеджер по продажам

IPR MEDIA – это архитектор образовательной среды университетов и колледжей. Мы объединяем ресурсы, знания и технологии, чтобы сделать учебный процесс удобным, инклюзивным и персонализированным, создавая новые возможности для развития каждого его участника. Наша компания входит в ТОП-10 рейтинга «Крупнейшие игроки рынка EdTech и цифровизации образования».

Мы являемся:

• Интегратором решений для образовательных организаций.

• Разработчиком образовательных платформ и цифровых сервисов.

• Создателем и агрегатором контента и книг.

• Экспертом в трансформации образовательной среды.

• Партнером учебных заведений, бизнеса и государства.

Мы ищем активного специалиста с системным подходом. Человека, который понимает специфику длинных B2B-продаж, не боится выходить на уровень лиц, принимающих решения (директора колледжей, профильные министерства), и способен презентовать продукты на публичных мероприятиях.

Чем предстоит заниматься:

• Активное расширение клиентской базы: Поиск и привлечение новых образовательных организаций (колледжей) в закрепленных регионах.

• Реализация комплексных проектов: Переход от продажи «подписки» к продаже «ресурсного центра» (взаимодействие с региональными вузами и министерствами).

• Работа со стейкхолдерами: Выстраивание долгосрочных отношений с лидерами мнений в регионе, представителями ФУМО и Союза директоров.

• Управление циклом сделки: От первого холодного/теплого контакта до контроля оплаты и внедрения платформы.

• Публичное представительство: Участие в региональных конференциях, ведение вебинаров, проведение очных презентаций для руководителей (командировки 1 раз в месяц).

• Аналитика и отчетность: Работа в CRM, прогнозирование продаж, анализ активности конкурентов в регионе.

Мы ожидаем:

• Опыт от 5 лет в продажах (преимущественно в EdTech, ИТ, крупные вузы, технологические корпорации, компании с релевантным опытом).

• Опыт публичных выступлений.

• Опыт участия в комплексных коммерческих проектах.

• Опыт работы с государственными структурами или образовательным сектором.

• Грамотная речь и готовность к быстрому обучению.

Что ждет будущего коллегу:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию и возможность использования льгот Министерства Цифрового Развития.

• Удобный формат работы: офис, гибрид или удаленка.

• Заработная плата: оклад + KPI, который будет расти при достижении необходимых результатов.

• Программа ДМС после 3-х месяцев работы.

• У нас принято открыто выражать свои взгляды и задавать вопросы, обсуждать решения, не критикуя.

• Мы постоянно учимся, развивая друг друга и наших заказчиков.

• Мы знаем, что в каждом человеке скрыт огромный потенциал и для нас важно, чтобы каждый, кто соприкасается с компанией, мог увидеть для себя возможности роста и развития.

Команда IPR — это уникальная культура сотрудничества и эмпатии, нестандартного мышления и генерации идей, энтузиазма и антихрупкости.