Руководитель отдела продаж

О компании и продукте

Фодев — IT-компания, которая разрабатывает платформу для цифровизации продаж в сфере недвижимости. Наши клиенты — застройщики и девелоперы.

Продукт: SaaS-платформа + коробочные решения с внедрением, а также дополнительные SaaS-сервисы. Средний чек — до 500К ₽. Цикл сделки — от первого звонка до внедрения.

У нас уже есть действующие клиенты, CRM и базовые инструменты. Входящие лиды приходят, но пока нерегулярно. Системного отдела продаж — нет. Именно его вам предстоит создать.

Суть роли

Вы станете первым человеком, который отвечает за выручку. Не менеджер, выполняющий поручения, а специалист, с которого начнётся полноценный отдел продаж. Через 1–2 года эта роль может вырасти до руководителя отдела продаж, а затем — до коммерческого директора, для тех, кто реально покажет результат.

Что предстоит делать

• Выстроить воронку продаж с нуля: от поиска лидов до закрытия сделок.

• Самостоятельно находить и выходить на застройщиков и девелоперов (холодный outreach, нетворкинг, отраслевые мероприятия).

• Проводить демо и презентации продукта лицам, принимающим решения.

• Вести сделку от первого контакта до подписания договора и передачи на внедрение.

• Совместно с маркетологом формировать стратегию лидогенерации и развивать входящий поток.

• Формировать коммерческие предложения, обосновывать ценность продукта на языке бизнеса клиента.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт B2B-продаж IT-продуктов или сложных технологических решений от 2 лет.

• Опыт самостоятельного поиска клиентов (не только обработка входящих). Вы умеете выходить на ЛПР через холодные каналы.

• Понимание цикла enterprise-продажи: квалификация, выявление боли, демо, работа с возражениями, закрытие.

• Способность работать без готовых скриптов, шаблонов и регламентов — и создавать их самому.

Будет плюсом:

• Знание рынка недвижимости, PropTech или опыт работы с застройщиками.

• Опыт продаж SaaS-решений с подпиской.

• Опыт построения отдела продаж или работы «первым продавцом» в стартапе.

Эта роль не для вас, если

• Вы привыкли работать с готовой базой и входящим потоком — здесь его нужно создать.

• Вам нужен руководитель, который скажет, что делать каждый день.

• Вы не готовы разбираться в продукте и объяснять его ценность на языке клиента.

• Вам некомфортно в неопределённости и на ранних стадиях бизнеса.

Что мы предлагаем

• Фикс от 60 000 ₽ + процент от закрытых сделок. Потолка нет — зависит от ваших результатов.

• Прямое влияние на стратегию продаж, ценообразование и развитие продукта.

• Перспектива роста до РОПа и коммерческого директора для того, кто покажет результат.

• Гибкий формат работы: гибрид или удалённо.

• Поддержка команды: маркетолог, продуктовая команда, CRM — всё это уже есть.

Как откликнуться

Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо, в котором ответьте на два вопроса:

• Какой самый сложный B2B-клиент, которого вы закрыли, и как вы это сделали?

• Как бы вы начали искать первых клиентов среди застройщиков, если у вас нет готовой базы?