Аккаунт менеджер для реализации ABM стратегии

Вакансия:

Аккаунт менеджер для реализации ABM стратегии

О компании

Мы — ведущий разработчик платформы для цифровизации процессов охраны труда и техносферной безопасности. Наша компания занимает лидирующие позиции: три года подряд платформа занимает 1-е место как лучшее решение по цифровизации в этой сфере. Мы работаем с крупными клиентами, средний чек сделки составляет от 20 млн. рублей.

Сейчас находимся в поиске опытного SDR менеджера для выхода на контакт и организации встречи нашего специалиста с функциональными заказчиками нашего решения.

Ваша цель: системно и регулярно выходить на контакт и организовывать качественные встречи с клиентами уровня Enterprise по предоставленному списку целевых клиентов.

Задачи

- Поиск ответственных, обход или преодоление секретарей или иным путем выходить на диалог с целевым лицом, в том числе через письма, e-mail, мессенджеры, LinkedIn и др.

- Квалифицировать, выявлять и формировать интерес к дальнейшему взаимодействию, знакомству, назначать и организовывать встречи для менеджеров по продажам;

- Вести клиента к организации и проведению встречи с экспертами нашей компании вплоть до передачи дальнейшего взаимодействия менеджеру по развитию клиента;

- Улучшать свои профессиональные навыки, изучать современные инструменты и подходы, создавать новые и улучшать существующие инструменты для вашей работы;

Наши ожидания

- Опыт работы на позиции SDR менеджера или менеджера по активным продажам в сегменте крупного бизнеса;

- Коммуникативные навыки: грамотная устная и письменная речь, умение вести диалог четко, уверенно и без чтения скриптов;

- Системный подход и целеустремленность: нацеленность на результат, достижение месячных и промежуточных целей по количеству встреч.

Будет плюсом

- Навыки поиска и выхода на контакт посредством LinkedIn, мессенджеров и использования других социальных сетей;

- Умение работы с инструментами для поиска контактов и автоматизации переписки, такими как Apollo, Sales Navigator и др.

Что предлагаем

- Прозрачная мотивация: премия 30000 руб. за каждую назначенную квалифицированную встречу;

- Возможность профессионального роста;

- Всех необходимые инструменты и сервисы для вашей работы: обучение, готовые алгоритмы, CRM, необходимые вам в работе платные сервисы, телефония;

- Помощь и поддержка коллег в достижении общей цели. Совместный анализ результатов и постоянное улучшение процессов для лучшей конверсии;

- Удобный формат работы: удаленно (офис в Екатеринбурге), возможность расслабиться и отдохнуть при досрочном выполнении плана по встречам;

- Комфорт и удовольствие от работы: мы не колл-центр, нет колоссального плана звонков, это планомерная проработка порядка 10 компаний в неделю до выхода на контакт.

Готовы присоединиться к команде лидеров? Отправляйте резюме!