Менеджер по продажам

Компания Репротест ждет в свою команду профессионального менеджера по продажам

Описание вакансии: Обеспечение роста продаж через все каналы: B2B (регионы, корпорации) и B2C (маркетплейс). Координация с дистрибьютором.

Обязанности:

• Взаимодействие с коммерческим отделом и отделом маркет-аксесс . Участие во внедрении и развитии пилотных проектов в регионах (согласование условий, графиков, поставок). Совместная работа по расширению регионального присутствия. Контроль выполнения планов по регионам ;
• Взаимодействие с коммерческим отделом маркетплейсов. Переговоры с менеджерами категорий Wildberries / Еаптека. Организация своевременной поставки тестов на склады маркетплейсов (согласование объемов, мониторинг остатков, предотвращение дефицита). Контроль соблюдения условий договоров;
• Организация и проведение постоянного мониторинга цен по всем каналам продаж. Сбор цен конкурентов (аналогичные тесты, лабораторные услуги). Мониторинг ценообразования на маркетплейсах (собственные цены и цены перекупщиков). Анализ влияния цены на спрос. Подготовка рекомендаций по корректировке цен.
• Взаимодействие с региональными лидерами мнений. Выявление и привлечение региональных экспертов (МЗ регионов, врачи ЦРБ, заведующие отделениями, главные внештатные специалисты). Организация встреч, презентаций продуктов. Стимулирование рекомендаций продуктов врачами пациентам. Отслеживание обратной связи.
• Участие в развитии корпоративных продаж. Совместно с отделом маркет-аксесс: презентация продуктов HR-директорам и руководству предприятий. Помощь в организации пилотных проектов в корпорациях. Контроль выполнения контрактных обязательств;
• Подготовка прогнозов продаж. Формирование ежемесячных/ежеквартальных прогнозов по каналам продаж (регионы, корпорации, маркетплейсы). Учет сезонности, промо-активностей, маркетинговых планов. Согласование прогнозов для планирования производства;
• Анализ и отчетность по продажам. Подготовка регулярных отчетов: продажи в разрезе каналов, регионов, продуктов. Анализ динамики, выявление точек роста. Подготовка презентаций для руководства;
• Работа с дебиторской задолженностью (в части продаж). Контроль оплат от клиентов (регионы, корпорации). Своевременное информирование о просрочках. Взаимодействие с финансовым менеджером по вопросам дебиторки.

• Высшее образование экономическое (маркетинг, менеджмент, коммерция);
• Опыт работы: 3-5 лет в коммерческом отделе коммерческой организации сегмента здравоохранения (фармкомпания, дистрибьютор медицинских изделий, медицинская лаборатория);
• Знание структуры региональных Минздравов, процесса закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ), ДОРЗ, работы с врачами.

Специализированные знания и навыки:

• B2B продажи. Опыт продаж медицинских продуктов в государственные учреждения (регионы, больницы, поликлиники) и корпорации ;
• Маркетплейсы. Понимание работы маркетплейсов (договоры, поставки, коммерческие условия);
• Навыки переговоров. Умение вести переговоры с региональными чиновниками, главными врачами, HR-директорами;
• Аналитика. Работа с Excel (сводные таблицы), CRM-системами (Битрикс24, AmoCRM)

Личностные качества:

• Нацеленность на результат
• Проактивность
• Коммуникабельность
• Гибкость и адаптивность
• Умение выстраивать долгосрочные отношения
• Готовность к командировкам (регионы)

Будет плюсом

• Опыт работы с дистрибьюторскими сетями
• Знание специфики лабораторной диагностики
• Наличие связей в региональных Минздравах
• Опыт запуска медицинских продуктов на маркетплейсах

Условия:

• Оформление по ТК РФ;
• ДМС;
• Корпоративный автомобиль;
• Заработная плата: оклад+ квартальные бонусы