Менеджер по работе с ключевыми клиентами в команду Авито Селект (автомобили с пробегом)

Авито Селект — это флагманский продукт Авито Авто, который меняет правила игры на рынке автомобильных продаж. Мы создаем цифровую экосистему, где дилеры и покупатели встречаются в безопасной и удобной среде, а сделки становятся быстрее и прозрачнее.

Вам предстоит:

• подключать дилеров автомобилей с пробегом в Москве к Авито Селект: от первых переговоров до запуска стока в системе;
• вести портфель из 20–30 дилеров уровня enterprise, выстраивать партнёрство на уровне CEO и коммерческого директора;
• увеличивать объём стока автомобилей с пробегом в Авито Селект и конверсию лидов в сделки у дилеров;

• внедрять регламенты работы с лидами Авито Селект на стороне дилера, в том числе:

  • распределение лидов;
  • работу в CRM;
  • подготовку к визиту пользователя;
• собирать обратную связь от дилеров и передавать её в продукт и маркетинг;
• регулярно выезжать к дилерам, встречи занимают около 30–40% рабочего времени.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт в B2B-продажах, желательно в автобизнесе или смежной сфере (маркетплейсы, автотех, дилерские холдинги);
• умеете вести продажи на уровне первых лиц: выявляете потребности, формулируете ценность, доводите до сделки;
• понимаете, как устроен дилерский бизнес: воронка продаж, CRM, OEM-логика, работа отдела продаж;
• умеете планировать работу и расставлять приоритеты без постоянного контроля;
• уверенно работаете с метриками и данными: находите точки потерь и предлагаете улучшения;
• готовы ко встречам и к активному запуску в первые месяцы.

Работа у нас — это:

• амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• мощное железо, дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
• личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
• забота о здоровье: с первой недели у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
• красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха и гамаки;
• занятия спортом: два зала с тренажерами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы.