Руководитель отдела продаж (недвижимость)

Мы не ищем «контролера планов».

Нам нужен РОП, который делает результат, а не объясняет, почему его нет.

О компании

ГК «МЕТРЫ» — инвестиционная недвижимость в центре Санкт-Петербурга.

Продукт: квартиры-студии в историческом центре города под посуточную аренду с управлением через нашу УК.

• 2018 год основания

• 950 млн ₽ — среднегодовая выручка

• 1,25 млрд ₽ — цель на ближайший цикл

• Только входящий поток (Директ, Авито, Циан)

• Средний чек: 10 млн ₽

• Цикл сделки: 10–56 дней

• Доходность клиентов: от 30% годовых

У нас сильная, заряженная команда продаж.

Им не нужен «администратор». Им нужен лидер.

Зона ответственности

3 направления продаж: первичные / повторные / партнёрские

РОП отвечает за все.

Что нужно делать

• Выполнять план продаж (а не объяснять отклонения)

• Управлять воронкой и конверсиями по всем направлениям

• Декомпозировать план и держать контроль по цифрам ежедневно

• Развивать команду: делать так, чтобы каждый менеджер рос и зарабатывал

• Проводить регулярные тренировки: разборы, переговоры, возражения

• Контролировать CRM и качество коммуникации

• Участвовать в ключевых сделках

• Работать в связке с маркетингом и другими отделами

Что важно

• Опыт РОПом в продукте с чеком от 5 млн (обязательно)

• Сильная управленка через цифры, а не через «ощущения»

• Умение обучать и реально прокачивать людей

• Внутренняя амбиция и азарт

• Непринятие посредственного результата

• Привычка брать ответственность за план

Если ты склонен занижать план «чтобы выполнить» — нам не по пути.

Результат, который мы ждем

Сильная команда → системная работа → выполнение плана →

менеджеры зарабатывают как топы.

У нас уже есть база:

• укомплектованный отдел

• входящие лиды

• CRM (Битрикс24)

• скрипты и обучение

Нужно это масштабировать и усилить.

Условия

• 1 месяц: фикс 200 000 ₽ (погружение, аудит, выстраивание системы масшабирования)

• Далее: доход привязан к выполнению плана (без потолка)

• Средний доход менеджеров: 300–400 тыс. ₽

• Топы: 700 тыс. ₽

• Задача РОПа — сделать так, чтобы «топом» стал каждый

• График: 5/2, 10:00–19:00

• Офис в центре Санкт-Петербурга, ст.м. Площадь Восстания

Важное

Мы не готовы на «нормально» или «плюс-минус план».

Либо рост и результат — либо нет.

В сопроводительном напишите: конкретный кейс, где выросли продажи (цифры, что сделали лично).