Торговый представитель. Ташкентская область. Карши. Наманган

Должностные обязанности

• Поддержание и развитие отношений с ТОП-25 ключевыми партнёрами региона;
• Системная работа со всей остальной активной клиентской базой;
• Анализ потенциала каждого партнёра: оборот, трафик, цифровая зрелость;
• Презентация финтех-решений (приём платежей, e-comm, кассовые решения, цифровизация);
• Работа с возражениями, повышение LTV и проникновение новых решений;
• Построение индивидуальных планов развития ключевых клиентов;
• Планирование дня, недельных активностей и приоритизация задач;
• Составление маршрутного листа и отчётности в CRM;
• Ведение проектов от первого контакта до реализации;
• Самостоятельная постановка целей и контроль выполнения;
• Построение простых финансовых моделей (прогнозы по выручке и прибыли от клиента);
• Анализ юнит-экономики по клиенту/проекту;
• Ответственность за достижение личного вклада в операционную прибыль по региону;
• Разработка плана развития собственной территории (по кварталам, полугодиям);
• Предложения по улучшению работы с клиентской базой;
• Построение собственного плана профессионального развития (скиллы, цели, роль в команде)

Требования к кандидату

• Опыт работы:
  • Опыт работы в продажах от 1 года (желательно в B2B, диджитал, финтех или FMCG);
• Работник должен знать:
  • Умение самостоятельно организовывать своё рабочее время и задачи;
  • Владение узбекским и русским языками, готовность к командировкам;
  • Навыки работы с клиентами, ведения переговоров, презентации решений;
  • Владение Excel и/или Google Sheets на базовом уровне (план-факт, расчёты);
  • Ответственность за результат и стремление к достижению показателей;
  • Опыт в продажах сложных/цифровых решений;
  • Знание CRM-систем (Bitrix24, Salesforce и др.);
  • Понимание финмоделей и коммерческой логики бизнеса;