Коммерческий директор (CCO)

Компания «ДОЛОМИТ» – лидер на рынке фасадных решений.

Мы – ведущий разработчик и производитель вентилируемых фасадов, термопанелей (термосайдинг) и элементов внутренней отделки для частного и коммерческого строительства. Наши продукты, защищенные мировым патентом, обеспечивают красоту, долговечность и тепло тысячам зданий в России, Европе и СНГ. Мы входим в ТОП-10 производителей фасадов в России и продолжаем активный рост.

Ключевая цель позиции:
Выстраивание масштабируемой и эффективной системы продаж с акцентом на выход и укрепление позиций на рынках стран СНГ. Разработка и реализация сильной аналитической и стратегической основы для долгосрочного роста компании.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет успешный опыт работы в строительной отрасли с глубоким пониманием специфики рынка строительных и отделочных материалов.

• Обладает подтвержденным опытом запуска и масштабирования продаж в странах СНГ (наличие наработанных деловых контактов будет серьезным преимуществом).

• Владеет навыками сильной аналитики: умеет анализировать рыночную конъюнктуру, строить финансовые модели, прогнозировать результаты и принимать решения на основе данных.

• Имеет опыт разработки и внедрения коммерческой и маркетинговой стратегии компании.

• Успешно руководил коммерческой службой с филиальной сетью на топовой позиции.

• Знает принципы построения и автоматизации отдела продаж, включая разработку KPI, систем мотивации и бизнес-процессов.

Основные задачи:

1. Стратегия и развитие рынков:

• Разработка и реализация стратегии выхода и экспансии на рынки стран СНГ.

• Проведение глубокого маркетингового и конкурентного анализа для определения потенциала новых рынков.

• Планирование и контроль выполнения планов продаж и бюджета подразделения.

2. Аналитика и управление эффективностью:

• Внедрение и ведение регулярной аналитики продаж (план-факт, маржинальность, конверсия, эффективность каналов сбыта).

• Управление финансовыми потоками: бюджетное управление, контроль дебиторской и кредиторской задолженности (ДЗ и КЗ).

• Анализ логистических издержек и оптимизация складской сети для снижения затрат и бесперебойного выполнения заявок.

3. Операционное управление и развитие продаж:

• Построение, развитие и управление командой менеджеров по продажам.

• Разработка и внедрение эффективных технологий продаж, скриптов и процессов.

• Личное участие в переговорах и заключении контрактов с крупными стратегическими клиентами и партнерами.

• Взаимодействие с отделом маркетинга для разработки и реализации программ продвижения.

• Работа по расширению региональной сети и открытию новых филиалов.

Требования к кандидату:

• Опыт работы на руководящей должности в коммерческой службе (Коммерческий директор) от 5 лет.

• Опыт в строительной отрасли (строительные материалы, отделка, фасадные системы).

• Опыт успешного развития продаж в странах СНГ.

• Глубокие знания в построении и автоматизации отдела продаж (CRM, KPI, мотивация).

• Сильные аналитические навыки и опыт управления P&L.

• Навыки ведения сложных переговоров и работы с ключевыми клиентами.

• Высшее образование.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: оклад + KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).

• Официальное трудоустройство с первого дня.

• График работы 5/2 с 8:00 до 17:00.

• Возможность бизнес-обучения и тренингов за счет компании.

• Современное, оборудованное рабочее место.

• Корпоративные мероприятия и дружный коллектив.

• Работа в стабильной, растущей компании с собственным производством.