Менеджер по B2B-продажам пищевых добавок и ингредиентов

О компании

Мы — производитель и фасовщик пищевых добавок: какао-порошок, ванилин, ароматизированный сахар, вкусовые добавки для снеков, кукуруза для попкорна. Работаем с 2024 года. Имеем собственное промышленное фасовочное оборудование и линию производства пищевых ароматизаторов (мощность до 3 тонн/день).

Помимо собственных продуктов, оказываем услуги контрактной фасовки и упаковки сыпучих продуктов. Готовы разрабатывать продукцию под требования конкретного клиента.

Сейчас активно развиваем B2B-направление и ищем менеджера, который возглавит эту работу.

Чем предстоит заниматься

• Активный поиск и привлечение B2B-клиентов: кондитерские цеха, хлебозаводы, производители снеков, попкорна, кофейни, HoReCa, кейтеринг, оптовые базы

• Продажа фасованных пищевых добавок (какао, ванилин, ароматизаторы, добавки для снеков), кукурузы для попкорна

• Продажа услуг контрактной фасовки и вторичной упаковки под СТМ клиента

• Поиск и проработка тендеров на подарочные наборы (корпоративные, праздничные, детские)

• Выход на крупные ритейл-сети (Магнит, X5 Group, региональные сети) — подготовка коммерческих предложений, переговоры с категорийными менеджерами

• Ведение CRM, воронки продаж, регулярная отчётность

• Участие в отраслевых выставках и мероприятиях

Что мы ищем

Обязательно:

• Опыт активных B2B-продаж от полугода

• Умение самостоятельно искать клиентов (холодные звонки, письма, нетворкинг)

• Навыки ведения переговоров и заключения договоров

Большой плюс (будет преимуществом):

• Опыт работы в пищевой промышленности или продажах продуктов питания

• Знание рынка пищевых ингредиентов, добавок, фасовки

• Наличие собственной базы контактов: технологи, закупщики, директора производств

Личные качества:

• Инициативность и нацеленность на результат

• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами

• Готовность к командировкам по региону

Условия

• Оклад по согласованию руб. + 5% от суммы продаж (без потолка дохода) + KPI

• Официальное трудоустройство по ТК РФ / ИП / ГПХ

• График: 5/2, 09:00–18:00

• Выезды к потенциальным клиентам, работа в гибридном формате

• Обеспечиваем стартовую базу клиентов + полная поддержка по продукту (обучение, образцы, технологическая документация)

• Готовы разрабатывать продукт под запрос клиента - вы не продаёте «с полки», а предлагаете гибкое решение

• Потенциал дохода: при объёме продаж 3 млн руб./мес. - 200 000 руб./мес. совокупно