Менеджер по продажам и развитию продукта / Product Manager / Продакт-менеджер

ООО «Натуральные Продукты» приглашает в команду менеджера по продажам и развитию продукта — человека, который умеет продавать, чувствует рынок и хочет влиять на создание и запуск новых востребованных продуктов питания.

ООО «Натуральные Продукты» — нижегородская производственно-торговая компания в сфере FMCG, один из ведущих производителей замороженной и охлажденной еды с многолетним опытом на рынке. Мы производим только качественные пищевые продукты - замороженную и охлажденную пиццу, готовую продукцию и кулинарию. Популярный продукт, востребованный на рынке, и большая база клиентов!

Мы сотрудничаем с региональными и федеральными сетями, включая SPAR, «Перекрёсток», «Магнит» и других ключевых партнёров, постоянно расширяем ассортимент и выводим на рынок новые продуктовые решения. Наша команда работает на стыке продаж, производства и разработки, поэтому каждый специалист влияет не только на коммерческий результат, но и на появление новых успешных продуктов.

Почему это интересная вакансия

• Вы будете не просто вести клиентов, а влиять на то, какие продукты появляются на рынке.
• У вас будет реальная зона влияния на продажи, запуск новинок и развитие направления.
• Это задача для тех, кто хочет видеть результат своей работы не только в отчётах, но и на полке в магазине.

Что мы предлагаем

• Работа в стабильной и развивающейся компании с востребованным продуктом, который уже хорошо знаком рынку.
• Участие в запуске новых продуктов и возможность реально влиять на ассортимент.
• Работу с крупными клиентами и федеральными сетями.
• Профессиональную команду и поддержку на этапе адаптации.
• Конкурентный уровень дохода по итогам собеседования.
• Возможность расти вместе с компанией и расширять зону ответственности.
• График работы: 5/2 с 08:00 до 17:00 (суббота и воскресенье выходные).
• Понятная система мотивации: оклад 80.000 на руки + KPI за выполнение плановых показателей.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.

• Комфортный офис, кухня, корпоративная рабочая связь.

Обязанности

Продажи и развитие клиентской базы

• Работа с тёплой (горячей) и холодной базой B2B-клиентов. Ведение переговоров с федеральными и региональными торговыми сетями. Подготовка коммерческих предложений и презентация продукции. Сопровождение клиента на всех этапах сделки: от первого контакта до заключения договора и первой поставки.
• Редкие короткие однодневные оплачиваемые командировки в крупные города РФ для переговоров с клиентами и презентации продукции.

Анализ рынка и обратная связь

• Анализ рынка продуктов питания: готовая кулинария, замороженные и охлаждённые продукты.
• Мониторинг новинок, ассортимента, цен и упаковки конкурентов.
• Отслеживание тенденций FMCG-рынка и изменений в спросе.
• Сбор и анализ обратной связи от торговых сетей, дистрибьюторов и клиентов.

Развитие продукта

• Разработка новых продуктов и улучшении существующих.
• Формирование концепции продукта на основе рыночных данных и клиентских запросов.
• Участие в создании рецептуры, выборе формата и упаковки.
• Согласование продуктовых решений с технологами, закупками, маркетингом и производством.
• Участие в тестировании образцов и подготовке продукта к запуску.

Запуск и сопровождение новинок

• Участие в запуске новых продуктов в производство и продажу.
• Контроль первых поставок клиентам.
• Сбор обратной связи по первым продажам и корректировка продукта при необходимости.
• Анализ результатов запуска и предложение улучшений по продукту и коммерческой модели.

Работа с CRM и отчётностью

• Ведение клиентской базы и сделок в CRM-системе Bitrix24.
• Фиксация коммуникаций, статусов переговоров и этапов продаж.
• Подготовка отчётности по продажам, клиентской активности и результатам запусков.
• Ведение регулярной аналитики по клиентам, продуктам и воронке продаж.

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах, желательно в FMCG или продуктах питания.
• Желательно понимание специфики работы с торговыми сетями и дистрибьюторами.
• Навыки проведения переговоров, презентаций и работы с возражениями.
• Умение анализировать рынок, клиентские запросы и конкурентную среду.
• Желателен опыт работы с CRM-системами, Bitrix24.
• Готовность работать в динамичной среде, готовность к командировкам.
• Коммуникабельность, инициативность, ориентация на результат.

Оставляйте отклик, и мы с вами обязательно свяжемся. Кандидаты с сопроводительным письмом рассматриваются в первую очередь.