Торговый представитель
Торговый представитель
город республиканского значения Астана
Описание вакансии
Обязанности:
-
Ключевые должностные обязанности:
- Работа с клиентской базой: Поиск новых торговых точек, развитие существующей клиентской базы, посещение точек по заданному маршруту.
- Продажи и заявки: Сбор заказов, презентация продукции, заключение договоров, проведение переговоров.
- Мерчандайзинг: Контроль выкладки продукции, проверка сроков годности, размещение рекламных материалов (POSM).
- Финансовый контроль: Контроль дебиторской задолженности, работа с отгрузочными документами.
- Аналитика и отчетность: Изучение спроса, мониторинг конкурентов, предоставление отчетности о проделанной работе.
-
8 шагов визита торгового представителя:
- Подготовка к визиту.
- Начало визита / установление контакта.
- Осмотр торговой точки и мерчандайзинг.
- Выявление потребностей (оценка возможностей).
- Презентация и преодоление возражений.
- Закрытие сделки / Сбор заказа.
- Завершение визита (уход).
- Анализ визита.
Практика Успеха +1
-
Торговый представитель обязан знать свой товар, территорию, конкурентную среду и владеть техниками продаж.
Навыки
- Развитие продаж
- Деловое общение
- Активные продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- работа с текущей базой клиентов
- Ответственность
