Территориальный менеджер по продажам (канал винотеки / специализированный алкогольный ритейл)

Торговый Дом «Небо» — надежный федеральный оператор оптовой торговли алкогольной продукцией. Мы работаем напрямую с ведущими российскими и зарубежными производителями, предлагая выгодные цены, отсрочку платежа и полный пакет сопроводительных документов. Мы сотрудничаем с крупными федеральными сетями, региональными точками и сегментом HoReCa, обеспечивая высокий уровень сервиса и стабильность поставок.

Задачи:

• Развитие дистрибуции в сегменте «винотеки» на закрепленной территории.

• Выполнение KPI по объёму продаж, количеству активных ТТ, широте ассортимента.

• Поиск и подключение новых винотек, винных бутиков, профильных отделов в премиум-супермаркетах.

• Проведение переговоров с собственниками и закупщиками. Заключение договоров.

• Контроль дебиторской задолженности и своевременной оплаты поставок.

• Мониторинг выкладки, наличие акционного ассортимента, размещение POS-материалов.

• Подготовка отчетности (план/факт, маршруты, стоп-листы).

Требования:

• Опыт работы в алкогольной дистрибуции или FMCG (обязательно) от 2 лет.

• Наработанная база контактов в винотеках, специализированных алкогольных магазинах вашего региона.

• Знание категорий: тихие и игристые вина, крепкий алкоголь (виски, коньяк, ром).

• Умение работать с возражениями и закрывать сделки на условиях постоплаты.

• Уверенный пользователь Excel, CRM-систем.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.

• График: 5/2, полный день.

• Зарплата: оклад (по результатам собеседования) + ежемесячный KPI-бонус от выполненного плана.

• Компенсация мобильная связь.