Sales Manager / Business Development (B2B Merch & Uniform)

Привет!
Мы – get experts, международная консалтинговая компания. Мы предлагаем продукты и услуги в найме, оценке и обучении персонала. Работаем с крупнейшими компаниями, развиваем рынок труда и входим в число лидеров по своим направлениям.
Сейчас мы ищем Sales Manager / Business Development
(B2B Merch & Uniform) в московский офис.

О компании:

Мы - производственная компания в России. Делаем униформу, корпоративный мерч, премиальные подарки и капсульные решения в разных товарных категориях (одежда, аксессуары и др.).

• Униформа: корпоративная, специализированная, школьная, спортивная
• Корпоративный мерч
• Премиальные подарки и капсульные решения
• Проекты в сегментах Mass / Standard, Premium, Luxury.

Задачи:

• Построить системную воронку продаж: сегментация, ICP, целевые отрасли, база лидов, CRM и правила ведения сделок
• Запустить холодные продажи: outreach (звонки / письма / встречи), партнерства, презентации и переговоры
• Развить апсейл существующих клиентов: повторные заказы, расширение категорий, годовые контракты
• Сформировать предсказуемый pipeline: план/факт, прогнозирование, регулярная отчетность
• Собрать и поддерживать "sales enablement" пакет: скрипты, плейбуки, шаблоны КП/писем, чек-листы брифинга, матрица возражений, короткая презентация и примеры кейсов (обновление по мере накопления опыта)

Ключевые обязанности:

• Привлечение новых B2B клиентов (hunter): от поиска до закрытия договора
• Диагностика задачи клиента, брифинг и формирование решения "под ключ" совместно с производством/дизайном
• Подготовка и защита коммерческих предложений, расчетов, спецификаций, презентаций
• Создание и обновление материалов для переговоров: скрипты, плейбуки, шаблоны писем/КП, чек-листы, ответы на возражения
• Ведение CRM: этапы, задачи, прогноз, качество данных
• Развитие клиентов: повторные заказы, кросс-сейл, апсейл, долгосрочные договоренности
• Участие в улучшении процессов продаж: стандарты коммуникации, SLA обещаний клиенту, обучение/материалы.

Кого мы ищем:

• Опыт B2B продаж (производство / текстиль / униформа / рекламная продукция / fashion)
• Сильные навыки холодных продаж и работы с базой
• Опыт работы с крупными клиентами и длинным циклом сделки
• Умение структурировать сделку: выявление потребностей, ценностное предложение, этапы, next steps
• Понимание маржинальности и экономики сделки (не просто "продать оборот").

Будет плюсом:

• Опыт тендерных процедур
• Работа с сетями / HoReCa / девелоперами
• Опыт продаж в Premium сегменте и сервисной модели "под ключ".

  Как откликнуться:

  Пришлите резюме и 3-5 примеров сделок/клиентов (можно без названий, но с цифрами: чек, цикл, роль) и коротко ответьте: какие 2-3 отрасли вы бы атаковали в первую очередь и почему.