Менеджер по продажам B2B текстиля для отелей (HoReCa)

Мы — ЕТС (Единый Текстильный Сервис), премиум-поставщик текстиля для отелей. Собственное производство. Обслуживаем 670+ отелей и 43 000+ номеров по всей РФ. Среди клиентов — Lotte, Four Seasons, Novotel, Cosmos, Cronwell, Gazprom Hotels.

Мы ищем одного менеджера по продажам в наш отдел HoReCa. Не звезду продаж и не "клоузера". А опытного взрослого человека который умеет вести клиента от холодного звонка до повторных отгрузок. Полный цикл, без чудес.

Что получишь у нас

Деньги:
— От 80 000 ₽ на руки первые 2 месяца (аванс-минимум пока входишь в продукт)
— Далее: 65 000 ₽ fix + 15% от валовой маржи по твоим сделкам, без потолка
— При 4-6 сделках/мес с чеком 200-500 тыс → 120-180 тыс/мес
— У опытных с сильной базой → 200+ тыс/мес
— Процент начисляется с первой закрытой сделки

Тёплая база и продукт:
— Доступ к базе 670 действующих клиентов
— Готовые кейсы и рекомендации от мировых брендов отелей
— Линейка "ЕТС 300+" — выдерживает в 2.5 раза больше стирок чем стандарт рынка

Обучение:
— 22 регламента продаж — живая книга продаж, написанная собственником
— Методология длинного цикла сделки + TCO-презентации
— Первый месяц — структурированное введение

Что будешь делать
— Вести полный цикл B2B сделки: холодный поиск → КП → переговоры → договор → отгрузка → повторные заказы
— Работать с ЛПР уровня управляющего отеля, главного инженера, закупщика
— Выезжать на объекты (~2-3 раза в неделю)
— Вести сделки в Bitrix24
— Командировки 1-2 раза в квартал

Кого мы ищем
— Кто сам звонит клиенту через день после возврата товара
— Кто ведёт CRM ежедневно, а не перед летучкой
— Кто знает что такое TCO и умеет объяснить почему дороже = выгоднее
— Кто помнит свои сделки по именам клиентов
— Кто спокойно относится к холодным звонкам (первые 3 мес — 50% времени)

Опыт B2B: от 2 лет. HoReCa / снабжение отелей / длинный цикл — желательно.

Плюсы
— Константин (собственник) — прямой руководитель, без прослойки
— Мы маленькие (15 человек) — твой вклад виден сразу
— Премиум-сегмент: сети 5 звёзд, а не придорожные мотели

Точно НЕ подойдёт если:
— Нужна большая вывеска бренда
— Не любишь выезды и холодные звонки

Как откликнуться

В сопроводительном ответь на 3 вопроса:

Сколько сделок/мес ты закрывал на прошлом месте и какой средний чек?
Опиши самую трудную сделку за последний год — что было сложно и как закрыл?
Какого цвета обложка у последней книги по продажам которую ты читал (или сериал — если не читаешь)?
Ответ дадим в течение 3 рабочих дней.