Руководитель отдела продаж

Компания — производитель и поставщик опор освещения, мачт и комплектующих. Работаем с 2015 года, реализуем проекты по всей России и СНГ.

В связи с задачей системного роста продаж и выполнения плана 2026 года ищем сильного Руководителя отдела продаж.

Задачи

• Анализ текущих продаж, выявление узких мест и точек роста

• Формирование и реализация стратегии продаж

• Выполнение плана по выручке и маржинальности

• Антикризисное управление продажами

• Управление командой (сейчас 3 менеджера + запуск удаленного отдела из 5 человек)

• Найм, обучение и развитие менеджеров

• Контроль показателей: выручка, маржа, дебиторская задолженность

• Ежедневный операционный контроль: задачи, звонки, сделки

• Работа в CRM (Битрикс24), аналитика и отчетность

• Взаимодействие с производством, логистикой, бухгалтерией

О продажах

• Клиенты: B2B (строительно-монтажные компании)

• География: РФ + Казахстан + Беларусь

• Средний цикл сделки: от нескольких дней до месяцев

• База клиентов: 15 000+

• Разделение: входящие заявки + активные продажи

• Есть регламенты, CRM и система контроля

Условия

• Оклад: 150 000 руб. + KPI (50 000 руб.) на испытательном сроке

• После испытательного: 150 000 руб. + 2% от маржи

• График: 5/2, 9:00–18:00

• Офис: Екатеринбург, БЦ Клевер Парк

• Официальное оформление

• Возможны командировки

Требования

• Опыт управления продажами в B2B (товары)

• Навыки анализа, планирования и контроля показателей

• Опыт найма и развития менеджеров

• Готовность к операционному управлению (не только стратегия)

• Опыт антикризисного управления — будет преимуществом

• Инициативность и системное мышление

• Умение работать в многозадачности

Этапы отбора

Онлайн-интервью (видео) с HR

Очная встреча с генеральным директором

Тестовое задание (кейсовое, по управлению продажами)

⚡ Финальное решение принимается оперативно после выполнения тестового задания.