Менеджер активных продаж по аренде спецтехники

ООО «На ковшах» — ваш надежный партнер в аренде строительной техники. Мы молодая, динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на аренде спецтехники для строительных и производственных задач. Наш парк насчитывает более 20 единиц техники, что позволяет закрывать заказы любой сложности и быть для клиента не просто поставщиком, а надежным партнером на всех этапах строительства.

Если вы умеете продавать сложный продукт, любите активные продажи, умеете работать с клиентами и готовы разбираться в технике — будем рады видеть вас в нашей команде.

Обязанности:

- Активный поиск и привлечение новых клиентов на услуги аренды спецтехники.

- Проведение холодных и теплых звонков, деловых переговоров, переписки с потенциальными и действующими клиентами.

- Выявление потребностей клиентов в спецтехнике: определение типа техники, сроков аренды, объема работ, условий подачи и эксплуатации.

- Формирование и ведение клиентской базы, своевременное внесение информации в CRM-систему BITRIX24.

- Подготовка коммерческих предложений, расчетов стоимости аренды, презентаций, договоров, заявок и иных материалов, необходимых для продажи услуг аренды спецтехники.

- Проведение встреч, выездов на объекты, презентаций, переговоров и иных мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и заключение договоров аренды.

- Выполнение установленных планов продаж, показателей по звонкам, встречам, конверсии, количеству заключенных договоров и иным KPI.

- Согласование условий аренды техники, сроков подачи, стоимости, порядка оплаты, требований к объекту и иных условий в пределах своей компетенции.

- Контроль сроков согласования, заключения и исполнения договоров, заявок на подачу техники, а также своевременной передачи информации в смежные подразделения.

- Взаимодействие с другими подразделениями компании для обеспечения своевременной подачи, замены, возврата и обслуживания спецтехники в интересах клиента.

- Анализ причин отказов клиентов и внесение предложений по повышению эффективности продаж и расширению клиентской базы.

- Передача клиента менеджеру по сопровождению для дальнейшей работы и поддержания долгосрочного взаимодействия.

- Проведение мероприятий по возобновлению сотрудничества с неактивной клиентской базой, выявление причин прекращения обращений и актуализация потребностей контрагентов.

- Своевременное предоставление руководству отчетов о проделанной работе, результатах переговоров, заявках и состоянии воронки продаж.

- Соблюдение правил деловой переписки, стандартов обслуживания клиентов и корпоративных норм общения.

- Работа с возражениями: аргументация выбора нашей техники по сравнению с конкурентами, включая состояние парка, скорость подачи и сервис.

Требования

- Уверенный опыт B2B-продаж от 1 года, ОБЯЗАТЕЛЬНО в сфере аренды спецтехники, грузоперевозок, продаж коммерческого транспорта или строительных материалов.

- Понимание областей применения основных видов техники: автокраны, манипуляторы, длинномеры, экскаваторы, погрузчики, бульдозеры, самосвалы, автовышки.

- Высокая стрессоустойчивость, ориентация на результат, умение работать с большим объемом входящих задач, готовность к активной работе в сезон.

- Умение работать в команде и поддерживать рабочие процессы компании.

- Уверенное владение ПК: 1С, CRM-системы, Excel.

- Готовность к выездам на объекты и в офис заказчика.

Условия

График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00, работа в офисе «Гранд Сетунь Плаза» ул. Горбунова, 2, стр. 3

Доход: оклад + KPI + процент от маржинальности аренды. Итоговый доход обсуждается на собеседовании. В успешный сезон — от 150 000 руб.

Стабильная заработная плата.

Дружный коллектив.

Оформление по ТК РФ.

Корпоративная связь.