Коммерческий директор (CCO)

Крупная торговая компания с географией присутствия в ЦФО приглашает в команду Коммерческого директора!

Чем предстоит заниматься:

• Управление ценообразованием и контроль продаж:

  • Контроль соблюдения торговыми представителями утвержденной ценовой политики по каждому клиенту

  • Мониторинг маржинальности сделок и предотвращение демпинга

  • Участие в формировании финальных цен для ключевых покупателей

• Организация документооборота с поставщиками и покупателями:

  • Выстраивание и контроль сквозного процесса: договор → отгрузка → закрывающие документы → сверка

  • Обеспечение юридической чистоты первичной документации (совместно с бухгалтерией/юристом)

• Расчет и аналитика по мотивации ТП:

  • Расчет переменной части заработной платы торговых представителей на основе фактически выполненных продаж (индивидуально по каждому)

  • Ведение учета продаж в разрезе ТП, клиентов, ассортимента

  • Подготовка отчетности для собственника: «план-факт», эффективность ТП, динамика цен

• Координация работы офиса:

  • Организация работы офисных специалистов (менеджеры по работе с документами), постановка задач и контроль сроков

  • Обеспечение бесперебойного взаимодействия между отделом продаж, складом и бухгалтерией

  • Решение операционных вопросов (от расходников до графика работы офиса)

Мы ожидаем от вас:

• Опыт на позиции коммерческого директора / руководителя отдела продаж / супервайзера от 2 лет (в малом/среднем бизнесе приветствуется «ручное управление»)

• Ведение учета продаж

• Понимание принципов расчета зарплаты для ТП (проценты, прогрессивные шкалы, KPI)

• Опыт настройки документооборота «поставщик-покупатель» (знаете, как избежать потери накладных и расхождений)

• Готовность к операционной рутине наравне со стратегией (вам не «скучно» считать, контролировать и координировать — это база)

Условия работы:

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00

• Офис в Промышленном районе города Смоленска

• Зарплата: оклад + бонус за выполнение плана продаж

Оклад на ИС: 80 000 рублей

Оклад после ИС: 100 000 рублей

• Испытательный срок: 3 месяца.

Почему стоит откликнуться:
Вы будете вторым человеком в компании после собственника. Сами управляете продажами, ценами, мотивацией ТП и офисными процессами. Никакой бюрократии — реальная возможность влиять на результат.